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中小企业体系化导入

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培训受众:

消费品、工业品、金融服务业

课程收益:

企业董事长、总经理等中高层

课程大纲:

年终盘点,销售经理的取势、明道和优术
第一部分:取势(模式)
一、赔钱时代,掌握模式:
二、市场领导者的3种赢利模式:
三、市场挑战者的4种赢利模式:
四、市场跟随着的3种赢利模式:
五、市场补缺者的3种赢利模式;
六、模式实施:把模式应用于自己的组织
第二部分:明道(流程)
一、流程的作用
1、标杆学习简单化;
2、过程控制双向化;
3、业绩改善持续化。
二、、梳理和规范流程的路线图,
1、方向:客户价值是否增值;
2、路径:管理动作分解。
三、流程化的图式化表达
四、流程改善的阶段特点
五、体验流程价值
第三部分:优术(技能)
一、 行为惯性-行为学习的硬约束
二、 业务员的技能
1、 开拓客户的七式擒拿手
2、 优化客户的全脑思维
三、 销售管理-将兵之将的技能
1、示范者
2、督导者
四、销售领导-将将之将的技能
1、策略规划四种组合
2、辅导执行看板管理
3、影响促成六条真经
五、角色转换的技能
(具体授课根据企业现状的实际诊断相应调整)

本课程名称: 中小企业体系化导入

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