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成本削减与采购管理实务(08年11月20-21日)

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培训受众:

采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

课程收益:

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、采购成本高、技术更新加快、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的

培训颁发证书:

成本削减采购管理实务》结业证书

课程大纲:

培训内容: (wanghua1980123@126.com)

成本削减与采购管理实务
第一部分 先进公司采购管理现状
如何切人“采购成本第三度空间”
先进企业采购管理方面的几大"经验和做法"
――时间与成本影响力数据
――产品与管理价值分析
――目标成本法与研发思维转变
――成本在不同时期的变化
――技术对采购的影响
――产品总类与物料总类绩效变化
――供应链的稳定性。(平均交期的例子)
――没有得到表扬的降价
――为什么拿"回扣",激励和看法的理由
――最佳绩效期概念
――付款问题
――不合理"压榨"问题
工具:采购战略的制定
工具:购买的分类
工具:先进企业的做法
工具:不同的流程采购的时间安排(标杆)
工具:采购人员的任职要求
第二部分 管理供应商,控制不良采购成本
著名企业供应商管理的几种有效方法
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
转换供应商16条注意事项
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供货商评估项目和控制要点
改善供货商质量十大手段 第三部分 供应商供货价格分析与采购成本控制
1、 影响供应商供货价格的因素
2、如何对供应商供货成本构成分析
3、如何根据产品不同市场周期的确定采购的方法
4、年度外协订货价格确定方法
5、如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整
6、在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素
――供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
7、如何提升企业采购实力,降低采购成本
――统一采购、委托代理采购、系统采购
――招标、议标及推荐供应商
第四部分 战略采购分析与降低采购成本
(一)产品分析与对策
1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略
2、产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析――降低采购成本必须从设计开始
――产品价值分析与价值工程 (VA/VE)概念
――产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析在采购与新产品开发中的应用
3、零件标准化――降低采购与物流成本的重要途径
4、不同类型产品采购战略分析――四角模型分析法
―― 策略型采购战略
――关键型采购战略
――杠杆型采购战略
――战略型采购战略
5、产品ABC分类分析
――产品ABC分类的方法
――产品ABC分类法在控制采购成本中的应用
(二) 供应链价值、地位分析――供应链五角分析模型
1、如何进行企业自身在供应链中的定位
2、如何打破供应商垄断
――供应商垄断的条件
――垄断供应商德弱点
――打破供应商垄断的对策
3、如何降低供应链中不增值业务带来的成本
(三) 采购成本与价格分析方法应用
1、产品的不同寿命周期各阶段成本分析
2、供应商成本构成分析
――供应商供货盈亏平衡点推算的方法
――价格变动对供应商供成本推算的方法
――批量变化对供应商供成本推算的方法
3、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
4、年度外协订货价格确定方法
5、多家供应商的成本构成、比价分析――如何将非价格因素转化价格因素
案例操作训练:供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正工具 第五部分 战略采购方式创新与降低成本
(一)集团公司如何整合资源,建立统一采购平台
――统一采购与分散采购的利弊分析
――如何正确理解统一采购的深刻内涵
――如何正确处理集中统一采购中采购与需求部门的关系
――如何做到统而不死,分而不乱
――如何搞好集团集中采购中心与物流中心的定位
(二)委托代理采购与采购外包
――采购与物流外包
――委托代理采购
(三) 集成采购,系统供货
(四) ERP网上采购
(五) VMR、JIT与DD采购
第六部分 战略采购谈判与降低成本
(一)采购谈判的特点
(二)如何应用战略采购思维获得谈判主动
――如何以利用利益而不是价格作为谈判筹码
――如何以资源互换、优势互补于双赢作为妥协依据
――如何与合作关系作为谈判抓手
(三)如何建立信任和规避风险----游戏:“红与蓝”的博弈
――如何建立信任
――如何理解让步和妥协
――如何规避风险
(四) 如何制定谈判策略
(五) 采购谈判十大技巧
(六)如何确定谈判目标

培训师介绍:

 
王大勇--- 中国著名职业培训师曾任加拿大采购管理学会中国首席培训师。英国皇家物流与运输学会的中国顾问和主讲培训师,国际运输与物流协会中国注册会员。美国供应学会注册采购经理C.P.M认证项目中国主讲培训师。英国皇家采购与供应学会的中国顾问和主讲培训师。曾担任SAP、ORACLE等多家高端管理咨询项目的资深管理顾问,主持过多家中外企业的管理咨询与变革项目,并出任过LENOVO HOLDING和TCL的高级管理职务。实战经验丰富,理论沉淀厚重。

本课程名称: 成本削减与采购管理实务(08年11月20-21日)

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