您的位置: 首页 > 内训课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

KA管理能力的提升 - 合同谈判与费用管理

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

KA销售团队、渠道营销团队、市场部

课程收益:

数据分析和谈判是贯穿KA管理始终的两项必备能力,本部分提供数据分析思路和KA谈判流程工具, 以及如何通过有效数据分析和谈判提高KA费用的投资回报率。

课程大纲:

如何运用零售商的数据来争取资源(陈列面位等)
如何评估促销、陈列等的有效性
通过数据分析来找到销售的机会点
将谈判流程程序化,让销售人员根据一定的流程展开谈判,增强谈判的有效性
从采购的角度提供一些条款谈判中的独特视角

培训师介绍:

 
1995年毕业于宾州大学沃顿商学院. 吴老师在行销及零售管理累计有18年实务工作经验,快速消费品行销(供应方)及渠道管理(采购/零售方)两者长期管理经验的有机结合, 提供了吴老师一个贯穿供应链上下游的特殊视角.

吴老师现为北京冶乐咨询公司合伙人,专注于为零供双方提供:大客户管理与谈判、渠道营销、年度计划的制定与实施、品类管理,以及供应商管理与发展等方面的培训和顾问咨询服务。多次为百事中国、蒙牛乳业、美赞臣中国、玛氏中国、达能矿泉水(亚洲)、小林日化、飞利浦(中国)消费电子产品、英特尔(亚太)、北京华联、上海世纪联华等知名企业,以及沃尔玛超过250家供应商提供过培训。

本课程名称: KA管理能力的提升 - 合同谈判与费用管理

查看更多:战略管理内训课

KA管理能力 费用管理 合同谈判 管理能力提升 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%