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成功的KA客户管理 - 品类管理与联合商业计划

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培训受众:

KA销售团队、市场部、渠道营销部

课程收益:

作为本品类的核心供应商,我们应该争取“品类顾问”的角色,从“卖东西给采购”到“帮采购卖东西”,帮助客户发展生意,提升整个品类的表现,并籍此作为与零售商展开深度合作的契机。本部分将介绍品类管理的流程与方法,并通过国际最佳实践的分享,使KA团队对品类管理从概念到执行建立整体的认识。

联合商业计划管理模式以及模板的介绍,可以帮助我们完成从销售人员到生意管理者这两个观念的转换,如何成为零售商的合作伙伴而非单一的供货商,这一角色的转变可以将我们成功的放到采购大脑中的“安全区”里面

课程大纲:

和零售商发展战略合作伙伴关系的工具
通过计划锁定资源,有计划的费用分配
品类管理作为与零售商展开深度合作的契机
在品类管理的各个元素中找到对自己有利的部分(执行)
提升销售人员作为KA经理的专业知识

培训师介绍:

 
1995年毕业于宾州大学沃顿商学院. 吴老师在行销及零售管理累计有18年实务工作经验,快速消费品行销(供应方)及渠道管理(采购/零售方)两者长期管理经验的有机结合, 提供了吴老师一个贯穿供应链上下游的特殊视角.

吴老师现为北京冶乐咨询公司合伙人,专注于为零供双方提供:大客户管理与谈判、渠道营销、年度计划的制定与实施、品类管理,以及供应商管理与发展等方面的培训和顾问咨询服务。多次为百事中国、蒙牛乳业、美赞臣中国、玛氏中国、达能矿泉水(亚洲)、小林日化、飞利浦(中国)消费电子产品、英特尔(亚太)、北京华联、上海世纪联华等知名企业,以及沃尔玛超过250家供应商提供过培训。

本课程名称: 成功的KA客户管理 - 品类管理与联合商业计划

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