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提升销售与回款绩效

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培训受众:

1.营销总监、财务总监、信用经理
2.营销、财务、供应、生产、客服等部门中层管理干部
3.信用管理部门专职资信调查、信用分析、账款催收人员

课程收益:

1.理论联系实践,规范企业信用管理操作流程和制度
2.案例分析教学,借鉴同行业企业的成功信用管理经验
3.现场实战互动,掌握各种客户资信调查和账款催收技巧
4.结合企业现状,解答当前信用管理困惑,提出专家诊断意见

培训颁发证书:

湖南省劳动厅颁发“企业信用管理”培训证

课程大纲:

华尔街金融风暴席卷全球,中国企业面临生死存亡关头。据发改委统计,2008年上半年全国已有6.7万家规模企业倒闭,更多企业陷入“销售难、回款更难”的两难境地……
经济不紧气,怎样促进有效销售?
现金不够用,怎样及时收回货款?
企业赊销风险控制与应收账款管理整体解决方案供应商,山河智能、华菱线缆企业信用制度建设试点辅导单位――克瑞迪信用服务机构为您量身打造:

《提升销售与回款绩效》内训课程

【培训对象】 销售人员、财务人员、清欠人员
【培训方式】 企业内训,人数不限。时间2 ~ 5天
【课程收益】
1、迅速提高收账效率,确保账款及时足额收回,缓解企业资金瓶颈
2、提前识别客户破产风险,避免“殃及池鱼”
3、破解客户赖账伎俩,让呆、坏账起死回生
4、真正走出销售、回款两难困境,实现利润最大化目标
【客户反馈】
我公司自实施信用管理一年来,2008年上半年销售回款比去年同期增长57%,销售发货增长35%,发货回款率98%以上。信用管理不但根本上改变了企业原来账款长期收不回来的状况,而且有效地促进了销售额的增长。
――洞庭药业 信用经理 龙 玲
华菱线缆公司2008年6月接受克瑞迪提供的《提升销售与回款绩效》全员岗位技能培训课程以后,正式成立了信用管理部。从清理欠款着手,逐步规范赊销业务操作流程,取得了很好的效果。7月份即实现销售回款130%,大大缓解了企业的现金周转状况。
――华菱线缆 副总经理 李 晖

本课程名称: 提升销售与回款绩效

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