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销售团队建设与管理

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培训受众:

企业中高层管理人员、销售经理级以上营销管理人员

课程收益:

1.正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责;
2.通过量化的销售人员管理体系,有效管理与督导销售人员的业务活动;
3.通过量化招聘技巧实施,提高销售人员招聘的成功率;
4.建立量化薪酬制度,激励销售人员有更好的业绩表现;
5.建立量化培训体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力;
6.建立量化销售人员的生涯规划体系,解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题。

培训颁发证书:

SSC专业素养提升之销售管理模块-《销售团队建设与管理》课程学习证书

课程大纲:

前言:课程简介与学习目的

目录一: 总论
1.1核心基础概念
1.2销售在企业运营中的地位与作用
1.3销售团队建设总体思路

目录二: 销售业务管理体系
2.1销售使命与目标
2.2销售日常工作
2.2.1工作类别
2.2.2销售工作的项目化管理
2.3典型销售流程与制度管理
2.3.1OSB系统
2.3.2OSB流程
2.3.3销售支持制度

目录三: 销售组织管理体系
3.1销售团队架构与职责
3.1.1销售团队架构
3.1.2销售团队分工
3.2招聘系统
3.3培训系统
3.4带教系统
3.5职业生涯规划
3.6文化
3.7绩效与薪酬

总结:问题讨论

培训师介绍:

 
中国系统量化管理创始人 组织进化专家
夸克(中国)企业顾问有限公司董事长
夸克国际商学院 院长

专长――组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。

2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”;2008年荣获“十大通用管理专家”奖;2008荣获“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。


2002年至今,分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括:

战略发展规划――江中药业集团公司、河南移动集团客户中心、真功夫餐饮连锁机构、佛山星期六鞋业股份有限公司、中国石化长城润滑油公司等;

营销量化管理系统导入――三九集团医贸公司、联想集团广东公司、河南移动客户经理制、湖南亚华乳业公司、怡宝(深圳)食品饮料有限公司等;

品牌量化管理建设――南孚电池、999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、ST&SAT女鞋、江中健胃消食片、江中亮嗓、江中草珊瑚含片、怡宝纯净水、真功夫中式快餐、长城润滑油、倍慧/倍益配方奶粉等。


至2002年开始,王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班,评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授;全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家:《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…

本课程名称: 销售团队建设与管理

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