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经销商管理课程大纲

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培训受众:

销售人员

课程收益:

提高效率

课程大纲:

课   时 16课时

课程介绍
本课程是专门针对快速消费品行业量身定做的课程。这是一门帮助做好经销商的管理技能提升课程。该课程会帮助企业思考有关经销商管理的新知识、新理念,分析现有经销商管理方式的弊端,掌握如何在经销商管理的过程中,巧妙地整合双方面的资源,达到双赢目的。

本课程解决哪些问题
1、建立一套管理经销商、批发代理商的系统,帮助学员找寻合适的商业伙伴,减低管理时间并提高效益;
2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标,并利用本身的专业技能提 升经销商不足的地方;
3、如何令经销商更积极,更主动的配合来完成公司的目标;
4、经销商如何更好的管理开发管理市场;

培训方式
案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论

课程大纲
第一篇 如何选择经销商及进行区域划分
第二篇 经销商返利系统建设
第三篇 如何提供销售支持政策


第四篇 促销政策
第五篇 经销商激励
第六篇 经销商销售渠道建设
第七篇 经销商日常拜访与管理
第八篇 经销商如何摆脱困境头脑风暴法

本课程名称: 经销商管理课程大纲

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