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销售能力强化

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培训受众:

・营销/销售总监、区域经理、营销经理/主管 ・资深销售人员

课程收益:

·使一般的销售人员成长为优秀的业务人员
·学会面对竞争时实施有效的战略及战术
·帮助您准备并进行更有效的开发新客户
·学会针对不同客户进行有效的竞争展示
·使您迅速获得最关键的销售技能

课程大纲:

1、获得竞争优势
 ・对“所有产品和服务”进行全方位竞争力分析
 ・制定竞争展示方案
 ・如何确定贵公司的长处与不足并做到扬长避短
 ・如何克服竞争威胁
 ・学习何时要发起竞争、何时不要发起竞争
 ・巧妙地将自己与竞争对手进行比较

2、展示增值利益
 ・确认产品与服务的优势
 ・估算各种服务如额外服务、更快地送货、特殊利益、及时库存的价值
 ・确定各种资源的价值,如:时间、劳动力、空间、存货、效率、利润等
 ・如何用投资回报率、存货周转率及空间管理等量化概念来展示增值利益

3、开发新客户
 ・开发新客户的重要性:如何使用多种方法去开发新客户
 ・设定新客户开发的目标,分配时间,并制定计划
 ・如何为电话拜访和面对面拜访做的互补
 ・如何获得见面机会?如何尽早确定客户是否值得进展?
 ・如何应付挡驾者、语音邮件及其他类型的回绝

4、客户管理
 ・区分战略与技巧/战术。
 ・如何正确运用战略打动客户?
 ・从众多的有效战略中选择:销售辅导、团队销售、顾问式销售等等。
 ・制定情境战略或组合战略。

本课程名称: 销售能力强化

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