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卓越销售团队管理

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培训受众:

区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管

课程收益:

破解销售管理实战难题,明晰系统的销售团队管理思路和方法。
掌握销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队。

课程大纲:

培 训 形 式 :
50% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 20% 情境演练、小组对抗
课 程 概 要 :
一、销售经理的困惑
1、销售经理最头痛的六个问题
2、QBQ:问题背后的问题
3、思路决定出路:破解销售管理难题的思路
4、系统决定业绩:如何建立高效的销售系统
二、如何选对人 ―― 销售人员甄选技法
1、研讨:我们需要怎样的销售人员?
2、销售人员的素质与能力分析
3、实战心得:火眼晶睛――面试与甄选技法
4、实战心得:饮鸠止渴――哪些销售人员坚决不能用
三、如何做对事 ―― 销售人员管控技法
1、销售目标的制定与分解
2、直拳:如何用好销售表单?
3、摆拳:如何开好销售例会?
4、钩拳:如何做好随访观察?
5、刺拳:如何有效沟通面谈?
6、组合拳:“析、议、查、问”的组合运用
7、实战心得:销售费用如何有效控制
四、如何炼成钢 ―― 销售人员培育技法
1、因材施教:组织销售培训的有效方法
2、初生牛犊:销售新人的入职训练方法
3、老树新花:老销售人的提升训练方法
4、知行合一:日常的随岗教练辅导方法
五、如何留住心 ―― 销售人员激励技法
1、优胜劣汰:销售人员的绩效考核方法
2、奖罚分明:销售人员的薪酬奖罚方法
3、双管齐下:销售人员的激励方法
4、终极标靶:销售人员的职业生涯规划

培训师介绍:

 
美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师、中国职业经理人认证中心高级讲师、劳动社会保障部认证高级培训师、复旦大学总裁班特聘教授。曾先后任职于大型民营企业和英资500强企业,任大区经理、销售总监、内训师等职,后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事咨询、培训工作六年,悉心钻研中层主管管理技能训练方法和阶梯式销售技能训练方法,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。为交通银行、建设银行、宝钢集团、日立(上海)、西门子、悦达集团、荣威集团、神州车业集团、爱吉斯海珠集团等数百家知名企业成功内训,公开课讲授百余场;以良好的培训效果倍受企业好评!

本课程名称: 卓越销售团队管理

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