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《医药行业情感化营销》

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培训受众:

联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表

课程收益:

学习目标:
1、深入领会公司年度营销策略,个人如何转化并执行
2、进一步巩固企业文化的力量,将文化结合市场、结合实际,把文化体现在日常工作中
3、延续情感化营销的思路,剖析一个销售代表日常工作中包括了解市场、沟通客户、开发循环、临床促销、维护上量等方面如何层层渗透情感化,把做人和做市场相结合

课程大纲:

一、营销
1、如何学营销
二、情感化
1、什么是情感化
三、专业医药销售
1、专业医药销售的定义
2、医生的角色
3、医药代表的角色
4、销售技巧
1)探询技巧
2)呈现技巧
3)成交技巧
四、情感化营销
1、情感化营销――爱
2、情感化营销的“宝贝”
3、情感化营销的七种“武器”
4、情感化营销的九颗“心”
1)信心之营销三重楼
2)信心之营销三步走
3)信心之营销三“然”

培训师介绍:

 
基本信息
姚老师专业培训师、资深顾问、教练式培训的领先者
美国领导力研究中心《情境领导》Situational Leadership中文讲师认证
中国培训师大联盟授证讲师
中国人力资源开发协会会员
CHRP注册人力资源管理师授权培训师
中国管理科学院人力资源总监认证授权讲师
上海市培训师职业资格考试高级顾问
City & Guilds国际培训师认证授权讲师

工作经历
上海新世界管理学院 高级培训讲师
上海专才管理顾问有限公司 HR顾问
某大型医疗器械企业人事总监
嘉华(上海)咨询有限公司 培训经理
天安(中国)投资有限公司 培训中心负责人
中华英才网 资深顾问
欧倍德OBI(中国)管理系统有限公司/欧倍德中国管理学院 培训师
丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力,多年的HR、培训以及管理经验造就了其卓越的表现力及领导力,再加上其超强的学习力和创造力,使其在课程的讲解中如鱼得水,游刃有余。

授课特点
该讲师授课的最大特点为:教练式培训
在培训中,会运用5R教练醒觉系统、各类教练架构、动力对话系统等教练技术,结合学员或企业的实际状况,启发学员主动地思考,理清现状,发现实现目标的方法并落实到实际的行动中去。最终提升个人的绩效,改善企业的效益,增加企业的利润。

擅长的课程
该讲师的特色热门课程有:
? HR方面:《培训培训师》、《企业培训体系建设》、《非人力资源经理的人力资源管理》
? 管理方面:《可执行的计划与控制》、《领导者的沟通技能》
《领导者的教练技术》、《从专业骨干到合格的管理者》、《有效的团队协作》
《卓有成效的时间管理》、《如何提升下属的能力》、《问题的分析与解决》

本课程名称: 《医药行业情感化营销》

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