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销售员的时间管理

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培训受众:

销售人员

课程收益:

参加了《销售员的CRM》课程学习的学员,在培训后能够:
? 学会如何判断客户的价值;
? 掌握关于“有效的销售管理”的法则;
? 设定现实可行的销售目标;
? 提高时间的有效利用率;
? 提高你自身的价值;
? 掌握关于“销售会谈管理”的法则。

课程大纲:

课程手册
第1单元 前言
第2单元 提升客户的价值
第3单元 你的目标
第4单元 如果这是你自己的企业 ……
第5单元 提高自身的价值
第6单元 角色扮演练习
第7单元 行动计划

编号 内容 预计时间
第1单元 前言 15分钟
? 欢迎辞以及注意事项
? 课程目标
? 课程结构
第2单元 提升客户的价值 110分钟
? 录像播放
? 讨论
? (一)收集信息
? (二)分析利润来源和业务增长点
? (三)确定工作优先次序,严格贯彻执行
? 学习要点总结
课间休息 15分钟
第3单元 你的目标 40分钟
? 主要目标
? 次要目标
? 练习
午餐 60分钟

第4单元 如果这是你自己的企业… 30分钟
? 讨论
? 小结
第5单元 提高自身的价值 110分钟
? 录像播放
? 讨论与学习要点总结
? (一)保持你和客户之间平等的工作关系
? (二)组织有效销售会面
? (三)表明你是值得信赖的

课间休息 15分钟

第6单元 角色扮演练习 60分钟
? 角色扮演练习(一)~(三)
? 观察员检查清单

第7单元 行动计划 25分钟
? 课程总结
? 行动计划

课程学习时间总计: 8小时 (包括课间休息及午餐时间)

本课程名称: 销售员的时间管理

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