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口到钱来-解除顾客抗拒点

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培训受众:

销售总经理、销售副总经理,销售总监、销售经理、业务经理、销售代表、门店店长、导购员等相关销售人员

课程收益:

你一定要改变现状吗?
你一定要成为行业的销售精英吗?
你一定要每天都有好的销售业绩吗?
你一定要成交更多的顾客吗?
你一定要成交更多的人才吗?
你一定要提高你的收入吗?
你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗?

课程大纲:

实战全凭真功夫 成交才是硬道理

你一定要改变现状吗?
你一定要成为行业的销售精英吗?
你一定要每天都有好的销售业绩吗?
你一定要成交更多的顾客吗?
你一定要成交更多的人才吗?
你一定要提高你的收入吗?
你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗?
那么,你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会!

世界第一名成功学导师安东尼?罗宾说:“要赚钱靠营销,要致富靠行销”
马克思说:“商品的销售,就象惊险的跳跃,跳不过去这个坎,被摔伤的不是商品的本身,而是商品的生产者、经营者、销售者”
中国销售实战训练第一任导师刘炎说:销售等于收入,销售就是话术的问题,成交的艺术就是发问的艺术,发问的艺术就是发问的话术!
世界第一名行销大师亚伯翰认为:“有些人比一般人成功,收入是一般人的五倍、十倍、一百倍,不是因为他们比一般人聪明那么多倍,而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”
要提升业绩、倍增收入、改变现状的您,必修要经一次的疯狂体验!
世界唯一现场模拟、现场演练、销售实战技巧话术训练的销售实战教练与您亲临分享!


在这场培训中您可以掌握:
一.销售模型分析
二.顾客为何会有抗拒点
三.预料中的抗拒处理
四.顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
步骤一、判断是真是假
步骤二、确认它是唯一的真正抗拒点
步骤三、再确认一次
步骤四、测试成交
步骤五、以完全合理的解释去回答他
步骤六、继续成交
五.十大借口解除实战技巧话术
借口之一:我要考虑考虑
借口之二:太贵了
借口之三:别家更便宜
借口之四:超出预算
借口之五:我很满意目前所用的产品
借口之六:某某时候我再买
借口之七:我要跟某某人商量商量
借口之八:经济不景气
借口之九:不跟陌生人做生意
借口之十:不买就是不买
六.十大成交技巧
1. YES成交法
2. 假设成交法
3.小狗成交法
4.情景成交法
5.故事成交法
6. 领导出面成交法
7.有效选择法
8.富兰克林成交法
9.迂回成交法
10.反问成交法

什么人一定要参加“口到钱来-解除顾客抗拒点”?
1、一定要改变现状的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和谐生活的人
4、一定要让团队倍增业绩的人
5、一定要让团队成员提高收入的人
7、一定要结交更多人才的人
8、一定要让对方幸福一生的人
9、一定要挑战自己命运的人
9、一定要成交更多顾客的人
10、一定要超越竞争对手的人
11、一定要突破成交率80%以上的人
12、一定要让自己终身快乐的人
13、一定要让自己更加具有说服力的人
14、一定要成为突破自我的人
15、一定要挑战高薪的人

培训师介绍:

 
刘炎 (刘炎荣)―团队管理教练, 中国销售实战训练第一任导师,"神奇行销" 教练,"销售传奇"人物,销售激励培训师,CAC全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客讲师,著名企业内训师,著名拓展训练师,A级销售教练,顶级说服力训练导师, 商务礼仪培训师, 大学生就业指导培训师!

本课程名称: 口到钱来-解除顾客抗拒点

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