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培训受众:

企业销售经理

课程收益:

课程目标
――通过学习本课程，您将实现以下转变：
1. 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
3. 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
5. 掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法
6. 了解针对狼性销售人员的八种激励技巧
7. 了解管理控制客户信息的关键操作

课程大纲:

课程内容
第一节销售队伍的现状问题及分析
1、市场运作的推拉现象
2、销售队伍现状的分析
第二节经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、组建一只狼性销售团队的重要性
4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维
第三节经济危机下的机会意识
1、危机就是机会
2、借势自改的好时机
3、凡是都有可能，只要方法得当
第四节销售模式对管理风格的要求
1.销售模式的核心分类
2.效能型及效率型管理模式
第五节设计和分解销售指标
1.销售管理的核心
2.如何制定销售目标
第六节市场区域划分与内部组织设计
1.市场划分的方式
2.工作的流程
3.组织设计与岗位职责
第七节销售人员的薪酬设计
1.“销售模式”与薪酬设计
2.“市场策略”与薪酬设计
3.“设计与适用”与薪酬设计
第八节狼性销售人员的甄选
1.有效甄选业务代表的原则
2.面试的典型问题及误区
第九节 “放单飞”前的专项训练
1.销售训练中常见的问题
2.“放单飞”前的系统训练
第十节狼性销售队伍的控制要点
1.“四把钢钩”管理模式
2.销售例会的目的、内容及注意点
3. 随访观察时的注意点
第十一节管理表格的设计与推行
1.管理控制表格的要点
2.基础管理表格
第十二节狼性业务人员的工作述职与沟通
1.业务代表的工作述职
2.业务代表的工作沟通
第十三节四把钢钩的组合运用
1.三种类型的销售队伍
2.有效控制的四个夹角
第十四节如何从整体上评价销售团队
1.销售团队的动荡因素
2.销售团队的溃散类型
3.销售团队各种状态的应对措施
第十五节销售人员的在岗评价
1. 三维度评价法
2. 评价后的四种典型动作
第十六节针对销售队伍实施随岗辅导
1. 随岗辅导的重要意义
2. 随岗辅导的重要内容
3. 销售动作的随岗训练程序
第十七节狼性销售队伍的有效激励
1. 员工成长的过程
2. 激励的原理与方法
第十八节狼性销售经理的自我成长与团队发展
1. 案例分析
2. 团队管理的误区
3．经理的角色定位

培训师介绍：

臧其超老师

学术资质：
★―英国牛津大学国际经济学硕士。
★―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑：
★―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
★―中国营销协会会员
★―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
★―中国演讲协会会员
★―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
★―中国职业培训师协会会员
最优经历
★―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万；
★―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人；
★―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

曾服务过部分重要企业
电子通讯企业：中国联通49人销售精英培训、中国移动105人狼性团队特训、西门子39人高层团队建设培训、厦华电子79人狼性执行力训练
金融保险机构：中国银行330人自动自发职业团队、北京市商业银行210人自动自发培训课程、平安保险1500人誓师大会激励、中兰德08年度全员年会誓师大会、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理
消费服务企业：东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大药业79人面对面销售、蒙牛集团98人超级促销员培训
生产制造业：大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通、鹰牌地板砖89人狼性销售、创银科技120人职业心态塑造培训
房地产行业：万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英心态与技能训练

本课程名称： 经济危机下――狼性销售团队建设管理

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