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经济危机下――销售执行力的塑造

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培训受众:

销售总监
销售经理、主管
各级销售代表

课程收益:

课程目标
――通过学习本课程,您将实现以下转变
1、全面认识金融风暴对企业营销的影响!
2、掌握经济危机下的制胜之路
3、从执行者转变到管理者的要点
4、企业执行力存在的障碍和原因
5、令有效的具体办法及实施步骤
6、打造销售执行力

课程大纲:

课程内容:
第一讲:经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、经济危机下销售新思维
4、销售执行提升就是开源节流
第二讲:经济危机下管理者心态和价值观转变
1、危机就是机会
2、借势自改的好时机
3、凡是都有可能,只要方法得当
第三讲:管理者管理意识的转变
1、管理者要够“懒”――从自己做到想办法让别人做
2、“让别人做”的方法――管理者常用的行为工具
3、管理者要够“黑”――当官不只是为了民做主
4、管理者要够“吝啬”――把干毛巾拧出水来
第四讲:企业常见的执行力陷阱
――相信员工“好人多 坏人少”
――态度好执行就好
――苦劳也是执行好的表现
――完成职责就是执行好
第五讲:执行力打造方法一
一―用制度监控员工
1.监控员工:身在千里之外 法眼无处不在
2.实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5.回顾
第六讲:执行力打造方法二
――让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第七讲:执行力打造方法三
――让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径:高明的检核手段
4.惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第八讲:执行力打造方法四
――给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法――化骨绵掌
3.小心误区――走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第九讲:执行力打造方法五
――领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第十讲:执行力打造方法六
――铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾

培训师介绍:

 
臧其超 老师

学术资质:
★―英国牛津大学国际经济学硕士。
★―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑:
★―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
★―中国营销协会会员
★―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
★―中国演讲协会会员
★―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
★―中国职业培训师协会会员
最优经历
★―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万;
★―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人;
★―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

曾服务过部分重要企业
电子通讯企业:中国联通49人销售精英培训、中国移动105人狼性团队特训、西门子39人高层团队建设培训、厦华电子79人狼性执行力训练
金融保险机构:中国银行330人自动自发职业团队、北京市商业银行210人自动自发培训课程、平安保险1500人誓师大会激励、中兰德08年度全员年会誓师大会、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理
消费服务企业:东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大药业79人面对面销售、蒙牛集团98人超级促销员培训
生产制造业 :大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通、鹰牌地板砖89人狼性销售、创银科技120人职业心态塑造培训
房地产行业 :万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英心态与技能训练

本课程名称: 经济危机下――销售执行力的塑造

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