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课程大纲:

第一单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识
“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路
“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
“虎口环境”的特点：
我方介入客户的时间晚
客户已被竞争对手引导
客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
竞争对手已控制了客户内部关键人
我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
“狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
以最快的速度切入客户－－－切
以最快的速度粘住客户－－－粘
以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－逼
以最快的速度建立客户的信任－－－信
我们到底从狼的身上学习什么呢？
思维方式
捕猎智慧和生存智慧
捕猎精神和团队精神
狼性销售的八大智慧
勇敢
主动
准备
目标
耐力
时机
团队
检讨

第二单元：虎口夺单-狼性销售之全面技能
听

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