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渠道及终端促销管理

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培训受众:

销售经理

课程收益:

本课程提供健全促销管理之道:设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销,事前事后,繁杂而锁细,――这是销售经理的实战训练营,是营销经理走向卓越的第一步。课程目标: 赢得市场,又提升销量,健全而易于执行的促销管理,必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益:
(1)促销方案的3部曲、7种武器;
(2)组织一场成功的促销活动的全过程动作分解;
(3)处理促销过程中的种种反馈信息,为制定年度促销计划打下基础。

课程大纲:

课程大纲:
第一部分:目标及策略部分
1、为什么做促销;
2、如何设定促销活动的市场目标;
3、市场目标与建立品牌的联动性;
4、促销策略与整体市场策略的对应;
5、如何锁定促销目标消费群

第二部分 项目计划制订与合理化
1、市场促销活动主要手段的介绍;
2、如何进行样品派送活动;
3、如何进行特殊包装的促销活动;
4、如何进行礼品派赠活动;
5、如何进行折扣券促销活动;
6、整合渠道促销:POS;
7、如何进行现场兑奖和抽奖促销;
8、现场案例分析\分组游戏及演讲。

第三部分:促销的执行
1、执行工具的设计;
2、针对渠道进行沟通;
3、如何制定及使用助销工具;
4、如何管理促销活动代理或执行公司;
5、如何面对执行过程中的突发事件。

第四部分:促销总结
1、如何针对促销进行数据采集;
2、利用市场占有率进行分析;
3、利用促销扩大渠道的支持;
4、管理消费者对促销的反应;
5、总结报告。

第五部分:年度促销计划的制定
1、STRATMAP(促销策略图)的运用;
2、年度计划的格式

六部分:课程总结
1、“BEST OF THE BEST”促销游戏及分组演练
2、课程总结 授课方式:交互式教学,并结合案例分析、令学员印象深刻。

本课程名称: 渠道及终端促销管理

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