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《打造中国汽车王牌销售团队》

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培训受众:

总经理、销售经理、公司管理人员

课程收益:

★ 本训练课程旨在向汽车企业的中高层管理人员推介一套实战型的团队教练技术与“共享式管理”。它产生于那些在世界竞争中立于不败之地的长青企业的实践中,并为实践所证实,是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。
★ 如何成为一名汽车企业的杰出管理者,如何成为一名王牌团队的超级领导者,正是本训练课程的目标和使命。
★ 本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队。
★ 本课程是以体验式动态教学为主导,以活动、分享贯以理论学习与升华,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性,有助于提高企业中高层管理人员的团队管理技巧与领导能力。
★ 汽车行业竞争日益激烈,我们不但要拼产品、品牌,更要拼管理和人员素质!

课程大纲:

第一单元:汽车团队建设概述
第一节:团队的基本概念

1、 什么是团队?
2、 什么是广义团队?
3、 什么是狭义团队?
4、 什么是团队精神?
5、 什么是团队精神的核心?
6、 什么是团队精神的基础?
7、 什么是团队精神的境界?
8、 什么是团队使命?

第二节:汽车组织与团队
1、汽车企业为什么要创建团队?

(1) 团队与组织的不同
(2) 外部环境的变化
(3) 现代人的需求变化
(4) “雕塑泥”效应
(5)“霍桑实验”的人性化启示
(6)“雷尼尔”现象与留住员工

2、什么是汽车组织病症?
3、团队与组织特征的差异与比较。
4、团队是以怎样的方式介入组织管理?
第二单元:汽车企业团队建设实操
第一节:团队文化
1、团队文化及管理
2、团队形象与团队建设
第二节:关于“共享式管理”――现代组织的“雷尼尔”现象
第三节:关于“超级领导”――“韦尔奇式”的价值为导向的领导
第四节:王牌团队的三大要素十大项标准
1、联合的团队
2、创造的团队
3、卓越的团队
第五节:团队发展阶段与领导者角色
1、团队发展的四个阶段及其特征
2、领导者在不同发展阶段中所扮演的角色
3、个人成长的不同阶段及情景领导
第六节:主要事项
1、创建团队要关照的四个方面
2、创建团队要注意的事项
第七节:关于汽车团队与管理

1、什么是管理
2、管理的二重性
3、管理的科学性与艺术性
4、团队管理的“五字诀”
5、团队建设的阻力和难题

第八节:汽车团队领导运筹的六个基本原理
一、团队领导运筹的六个基本原理

1、系统原理
2、整分合原理
3、反馈原理
4、封闭原理
5、能级原理
6、能转原理

二、团队管理者要遵从的五大原则
三、团队管理法则
第九节:团队沟通的四个关键部分
1、眼界
2、参与
3、资讯分享
4、奖励与表扬
第十节:关于团队信任
第十一节:团队文化的“轮胎效应”
第十二节:团队与组织文化、人才和流程
第三单元:汽车企业王牌团队修炼之道
第一节:心智修炼


1、什么叫“心智模式”
2、心智模式构成的三要素
3、心智模式对行为的影响
4、心智模式与智力、思维、认识的关系
5、心智形成的五个步骤

第二节:团队学习
第三节:自我超越
一、自我超越“三点”、“三要”、“三不”
二、自我超越“三、三”与“三、一”模式
第四节:共同愿景
第五节:系统思考
第四单元:汽车企业团队领袖修炼之道
1、全球公认有效领导的六项特征。
2、全球公认有效领导的六项管理能力。
3、全球公认有效领导是以价值为本的领导。
4、不受欢迎的领导特征。
5、领导者人格力量的分析。
6、高绩领导者的七种习惯。
7、汽车职业经理人七层面的修炼。
8、长青企业的八大生存法则

学员反馈
非常满意,令我在团队管理方面的知识进入了一个新的台阶。
(北京北星行汽车销售中心――程凌总经理)
我感觉到成为一名优秀的管理者,必须具有自信心和良好的反应能力。
(广州市众合力汽贸有限公司――卢炳泉业务主管)
一次系统的销售理论与实战相结合的演练。能够借此机会认识很多同行的朋友,受益匪浅。
(上海汽车进出口公司――柏云峰业务主管)  
参加这次培训,感受最深的是在销售队伍的团队管理及销售技巧方面都得到了很大的提高。
。。。

培训师介绍:

 
李广伟先生现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师,北京大学出版社特邀培训师,中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师,华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师,资深团队、销售及潜能训练专家,创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。

本课程名称: 《打造中国汽车王牌销售团队》

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