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全情景销售案例全接触――让你的销售业绩大幅度提升

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培训受众:

公司营销副总、营销总监、市场经理、销售主管等

课程收益:

当今微利竞争时代,市场上99%的商品已严重过剩;产品生命周期缩短;绝对买方市场让消费者有眼花缭乱的商品选择机会;透明的市场价格和随处可见的各类消费教育让消费者日趋成熟和理性……

换言之,我们企业的产品或服务的销售难度越来越大,利润越来越薄,对消费者的需求也越来越难满足。面临如此市场挑战,我们将如何应对?
本课程通过全情景案例讲解,从营销思想和具体方法上,充分阐述销售的实质是什么?如何在销售的不同阶段采取不同的沟通策略?讲述面对客户异议的几种有效沟通方式及价格谈判的大博弈等。

通过实战案例的学习和参与演练,快速提升你的销售能力和技巧,让你的销售业绩大幅度提升。

课程大纲:

一、 失败销售的共同点――很多销售人员总是在每天重复失败

二、 销售初期阶段的策略――用什么方法与客户建立关系?
案例:我是不是太冲动了?

三、 为什么陌生电话拜访会失败?――教你怎样打拜访电话
案例:被拒绝的电话

四、 如何沟通才能将电话深入下去?
案例 初次建立关系的电话
初次接触赢得好感的4个诀窍

五、 如何与客户进行第二次接触?
案例 一个销售顾问的回访电话

六、 销售中期阶段的策略――用什么方法推进与客户的关系?
案例 斩获订单的博弈

七、 销售过程中最难克服的4个障碍
“掐灭”客户异议的几种有效沟通方式

八、 销售后期阶段的策略描述――用什么方法促成交易
案例:销售就是斗志斗勇

九、 谈判价格的大博弈
初期价格博弈的案例及策略――客户开口询价的应对
中期价格博弈的案例及策略――如何合理报价让客户接受
后期价格博弈的案例及策略――如何应对客户的讨价还价


十、 从一个成功销售的分析中,全面理解销售的实战技巧

案例 一个成功的订单拦截

十一、 应对12种常见销售情景的必杀技
案例 12种销售情景的合理应对

培训师介绍:

 
著名企业内训师:易勇

专注课程:企业管理及营销管理类

? 讲师简介:
总经理,国内实战派管理及营销类课程培训师,数十年深入企业内训经验,专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训

? 独特授课标准:
在多年的实战内训经历中,易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法,即:
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动,让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法,加强学员学习兴趣和动力

? 培训资历:
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师

? 特别专业荣誉:
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

? 可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划

? 培训风格:
实战营销,拒绝花哨,不玩虚的
实战与理论有效结合,将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗,让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力,让公司业绩大幅度提升

本课程名称: 全情景销售案例全接触――让你的销售业绩大幅度提升

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