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虎口夺单-狼性销售的实战秘籍

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培训受众:

一线销售员,客户经理,大客户经理,区域经理,销售经理

课程收益:

增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

课程大纲:

第一单元:虎口夺单-狼性销售之全面认识
? “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
? “虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
? “虎口环境”的特点:
? 我方介入客户的时间晚
? 客户已被竞争对手引导
? 客户紧闭大门,不给我方丝毫机会
? 竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击
? 竞争对手已控制了客户内部关键人
? 我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡
? “狼性销售”从认识狼开始---狼的呐喊:
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原,藤条撕烂我的毛皮,大雪封锁我的道路,虎豹分享我的食物,野猪上蹿下跳,猎犬狂吠不止,猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以,无论是荒漠中的狂风暴雨,冰天雪地上的饥寒交迫,还是枪林弹雨中的心惊肉跳,都无法阻止我对鲜肉的追逐---狼行千里吃肉。”
? 狼性销售的核心特点---“快”---“四快”
? 以最快的速度切入客户---切
? 以最快的速度粘住客户---粘
? 以最快的速度“逼迫”客户下决定---逼
? 以最快的速度建立客户的信任---信
? 我们到底从狼的身上学习什么呢?
? 思维方式
? 捕猎智慧和生存智慧
? 捕猎精神和团队精神
? 狼性销售的八大智慧
? 勇敢
? 主动
? 准备
? 目标
? 耐力
? 时机
? 团队
? 检讨
第二单元:虎口夺单-狼性销售之全面技能
? 听

培训师介绍:

 
马克老师 中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师、实战型营销专家,国际职业培训师协会专业讲师,北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师、市场营销网、市场与销售杂志社特约培训师、CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师。
马老师曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有超过10年的营销管理及培训经验。在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
服务客户摘录:长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、微孚机密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、科佳环境科技、三菱电机……

本课程名称: 虎口夺单-狼性销售的实战秘籍

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