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出口困境下的外贸策略

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培训受众:

外贸销售员;外销主管、经理;营销总监和高层管理人员

课程收益:

认识当前困境的真相;了解当前形式下的接单策略;掌握5种方法防止客户逃离;掌握给客户提价的6种方法;增强企业销售团队应对困境的能力;优秀企业走出困境的策略和方法分享

课程大纲:

一、 认识当前的困境
1. 9大压力因素2. 当前困境背后的真相3. 困境和机遇4. 企业家精神与困境5. 经济何时转晴
二、 重新认识市场
1. 欧美市场如何在变化2. 新兴市场的未来3. 消费者趋势4. 商业形态趋势5. 未来的优质客户在哪里
三、 应对困境的接单策略
1. 设定你的接单底线2. 建立动态报价工具3. 利润具体到单、产品和客户4. 追求利润和量的平衡5. 评估客户的“困境价值”6. 6种成功提价的方法7. 淘汰“寄生虫”客户8. 改进产品,创造附加值利润
四、 应对困境的市场策略
1. 重新审视市场定位2. 调整营销策略应对困境3. 市场目标调整4. 价格策略调整5. 渠道策略调整6. 产品策略7. 提高市场费用效率8. 企业文化策略9. 市场总监的必补课10.案例:他们如何走出企业的困境
五、 应对市场的销售策略
1. 客户再分析和选择2. 提高与客户谈判能力3. 5种方法防止客户逃离4. 获取优质新客户5. 强化客户管理6. 困境中练内功7. 风险意识教育
六、困境中的客户价值挖掘
1. 客户是你最大的价值2. 倾听客户的想法3. 争取老客户的支持4. 创新客户合作方式
七、挖掘企业自身的资源
5. 金矿在内部6. 挖掘成本潜力7. 消除无效的销售8. 信心和团结是资源
八、用创新应对出口困境
1. 资金生命线创新2. 销售创新3. 附加值创新4. 产品创新5. 技术创新6. 理念创新

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称: 出口困境下的外贸策略

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