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培训受众:

外贸销售员；外销主管、经理；营销总监和高层管理人员

课程收益:

认识当前困境的真相；了解当前形式下的接单策略；掌握5种方法防止客户逃离；掌握给客户提价的6种方法；增强企业销售团队应对困境的能力；优秀企业走出困境的策略和方法分享

课程大纲:

一、认识当前的困境
1． 9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴
二、重新认识市场
1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态趋势5．未来的优质客户在哪里
三、应对困境的接单策略
1．设定你的接单底线2．建立动态报价工具3．利润具体到单、产品和客户4．追求利润和量的平衡5．评估客户的“困境价值”6． 6种成功提价的方法7．淘汰“寄生虫”客户8．改进产品，创造附加值利润
四、应对困境的市场策略
1．重新审视市场定位2．调整营销策略应对困境3．市场目标调整4．价格策略调整5．渠道策略调整6．产品策略7．提高市场费用效率8．企业文化策略9．市场总监的必补课10．案例：他们如何走出企业的困境
五、应对市场的销售策略
1．客户再分析和选择2．提高与客户谈判能力3． 5种方法防止客户逃离4．获取优质新客户5．强化客户管理6．困境中练内功7．风险意识教育
六、困境中的客户价值挖掘
1．客户是你最大的价值2．倾听客户的想法3．争取老客户的支持4．创新客户合作方式
七、挖掘企业自身的资源
5．金矿在内部6．挖掘成本潜力7．消除无效的销售8．信心和团结是资源
八、用创新应对出口困境
1．资金生命线创新2．销售创新3．附加值创新4．产品创新5．技术创新6．理念创新

培训师介绍：

★淘课网特聘培训讲师；
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称： 出口困境下的外贸策略

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