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优势国际商务谈判技巧

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培训受众:

跟单员、外销员,外贸主管,高级管理人员,其他对此课题感兴趣的人士

课程收益:

了解商务谈判的基本知识;掌握商务谈判的6个步骤;学习和实践谈判的策略和技巧

课程大纲:

一、谈判的种类和要素

1.谈判的种类

2. 显性要素

3. 隐性要素

二、商务谈判六步曲

1.准备

2.入题

3.申明利益和立场

4.交换利益

5.创造价值

6.双赢成交

三、谈判技巧和策略

1.增加互信

2.提高报价

3.拒绝首次报价

4.避免对抗

5.做不情愿的卖家

6.钳子策略

7.增加筹码

8.突破僵局

9.红脸-黑脸

10.蚕食策略

11.谈判易犯的错误

四、谈判中的26个细节技巧

五、各国商人谈判风格

1.东西方文化和思维方式差异

2.美国人谈判风格

3.欧洲国家谈判风格;

4.亚洲国家谈判风格;

5.其他主要国家谈判风格。

六、和不同类型的客户谈判

1.如何与零售商谈判

2.如何和品牌商谈判

3.如何与经销商谈判

4.如何与大客户谈判

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称: 优势国际商务谈判技巧

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