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双赢谈判技巧

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培训受众:

销售、采购、总务部门、公司主管、内部控制等相关人员

课程收益:

采取双赢的方式解决冲突,使谈判顺利进行。
掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧。
掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。

培训颁发证书:

结业证

课程大纲:

1.谈判概论
双赢哲学的重要性
谈判的原则
了解你在谈判中所遇到的阻力
了解你及对方的谈判立场

2.谈判的各个阶段的技巧
准备(分析、判断)
讨论
讨价还价
结束
庆祝

3.计划你的谈判
谈判计划的准备方面
确定立场能够达成意向的范围
将您的策略呈现给你的企业

4.谈判实战:克服谈判中的人为因素
认识自己的谈判风格
了解对手的谈判风格
成功谈判者所应具有的沟通技巧

5.谈判策略
几种谈判策略的介绍
谈判策略的运用
根据情况,设计策略及战术组合

6.谈判技巧(谈判中的可变量:6P 和 2Q)
报价与还盘技巧
建议与配套技巧
利用权利的技巧
突破僵局的技巧(打破僵局的十五种方法)
让步与成交的技巧
7.谈判中的信息管理及潜台词构造技巧
8.谈判结束的注意事项
9.回到工作环境后要做的事

10.检查清单

本课程名称: 双赢谈判技巧

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