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医药代表专业化销售技巧

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培训受众:

医药企业

课程收益:

通过培训,使代表能够:
了解目前中国医药市场的环境

课程大纲:

1、专业化的销售人员所应具备的销售市场知识
2、销售代表的职责和应具备的心态和素质
3、掌握基础专业化销售技巧,提升销售业绩
4、销售拜访8步曲

培训师介绍:

 
金牌培训师,资深医药咨询顾问。

南京中医药大学经管学院课座高级讲师,复旦大学管理学院EMBA特聘讲师,中国人民大学培训学院医药项目组培训顾问。

8年医院工作经历,6年的医药行业培训经验,10年以上医药(医院和OTC)销售和商业渠道管理经验,兼具外企,民营,国营管理成功经历。曾在大型综合医院工作多年,对医院的流程和管理非常了解。后在西安杨森工作7年,历任医院销售明星,明星主管,高级商业经理,全国业务发展经理。兼具商业及医院客户销售的丰富经验,多次被公司评为销售明星,明星主管,带领医药销售团队创造区域销售名列全国前茅的佳绩,属下多人都成长为杨森的中坚管理骨干。

后出任吴太集团常务副总经理,兼任培训总监。对OTC的销售策划和渠道管理有深刻的认识。在吴太厉行正规化管理,培养了一批中层管理人才,重整了OTC终端促销队伍;并推行了系统的全年培训计划,使员工销售技能明显提高。被公司高层赞誉为公司最有影响力的管理者。

许先生多次主持讲授“专业化销售技巧”,“医药终端开发与管理”,“高绩效的医药商务管理”,,“区域销售管理和团队建设”,“管理沟通技巧”等课程。曾为华氏大药房、扬州大德生、美国先灵葆雅,日本卫材,南京臣功、南京美瑞医药,上海和黄药业,北京四环医药,贵州益佰、上海医药股份,杭州民生药业,吴太集团,南京先声药业,奇正藏药,江苏康缘药业,马应龙药业,南京臣功医药,广东宏远药业,华东医药公司,常州第四制药,康恩贝迪佳药业,南京老山药业,河北神威,贵州威门,安徽正大制药等数十家国内外大型制药公司做专场培训,受到业界好评。同时许先生还对国内的多年家医药企业的销售队伍进行咨询,销售业绩明显提高,受到客户好评。培训风格:以丰富的实战经验,系统的理论贯穿培训过程,诙谐幽默。善于互动参与式培训,解答学员疑难问题。

本课程名称: 医药代表专业化销售技巧

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