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11月27―28日 大客户销售管理与渠道销售管理

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培训受众:

中、高级大客户销售人员;销售经理;以及与客户销售有关的人员;以渠道销售为主的销售人员及销售团队管理者

课程收益:

jian jianjie

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

课程一:大客户销售管理
2004年11月27日(周六)9:00-12:00 /13:30-17:00
课程二:渠道销售管理
2004年11月28日(周日)9:00-12:00 /13:30-17:00

培训费:1960元/人。

课程一:大客户销售管理
课程对象:中、高级大客户销售人员;销售经理;以及与客户销售有关的人员

课程简介:课程以培养专业销售人员为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。

课程收获:
1.按照专业销售的标准来思考和行事。
2.理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。
3.学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。
4.能对客户进行Stakeholder分析、竞争分析,从而建立目标和销售策略。
5.能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。
6. 能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。

课程大纲:
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略
2.销售链及销售代表应具备的能力
3.信息链及竞争态势
4.客户需求及深层次的挖掘
5.策略性销售
6.价值销售
7. Stakeholder 分析与策略


课程二:渠道销售管理
课程对象:以渠道销售为主的销售人员及销售团队管理者
课程大纲:
1.市场营销链及总目标
2.销售渠道的投资回报分析
3.市场营销渠道模型
4.销售渠道的风险管理
5.渠道销售策略
6.厂家与渠道的需求、态度及如何建立伙伴关系
7.销售渠道的三个管理目标
8.销售渠道管理的趋势

通过学习你将能够:
1.掌握解决问题的思路,提升解决实际问题的能力
2.与下游建立起长久、共赢的伙伴关系。
3.学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。
4.学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。
5.更新观念,提高管理水平,创造出更高的销售业绩。

资深培训讲师:
邵会华

讲师的突出特点有三点:
一. 理论与实战兼备。18年清华大学的教学经验,有坚实的理论基础,缜密的逻辑思维能力;10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。在培训市场上,同时具备理论知识与实战经验的讲师非常难得。
二. 专注于企业销售能力提升。六年以上的培训咨询经验。邵会华于一九九八年加盟西门子管理学院,担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。主讲大客户销售管理、渠道销售管理、市场营销管理、市场分析和策划等课程。
三. 课程深受市场欢迎。包括西门子(中国)公司、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、TCL电脑科技、深圳华为在内的诸多IT企业都曾接受过他关于大客户销售、渠道销售管理方面的培训课程,本次课程可以说是千锤百炼的经典课程,必定成为协助您职业生涯成功的利器。


课程提供:课程讲义、午餐、课间茶点、学员合影、学员通讯录
授课方式:课堂授课,并结合案例研究,模拟演练来加深对主题的掌握。

咨询电话:
E-mail: 联系人:彭 洁

本课程名称: 11月27―28日 大客户销售管理与渠道销售管理

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