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销售模式和技能

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培训受众:

内外贸企业,消费品服务业工业品

课程收益:

【学习目标】
掌握销售行为的核心,怎么卖和卖什么的科学和艺术

课程大纲:

销售模式和技能――怎么卖和卖什么?
销售是经由“卖”,实现企业“利润”的行为。
本培训是提供“怎么卖及卖什么?”的科学和艺术
这个叫销售的东西是什么?另类销售术语
销售中领导、管理和业务人员的角色
局、商业模式和脊椎按摩
PIP业绩持续改善和模块组合
新客户开发的漏斗和老客户维护的优化
以影响力为基础
销售过程的关键控制点
信任度、价值感和忠诚指数――蔚氏擒拿手六式
工具链接――SPIN
产品到品牌――品牌化妆和战略捷径
产品到拳头产品――四象限
产品到利润倍增器
产品到金字塔
产品到解决方案
成功是失败之母
工具链接――水平思维
【学习对象】
董事长、总经理、副总、总监等;中层包括各业务单元负责人、各营销团队和分公司负责人、研发设计经理、战略/市场部经理、产品经理等
【课程特色】具实战的专家,讲述最实战的内容,解决最关键问题。
1、案例互动式教学,
2、咨询式培训
3、超强的学员参与性与互动性― 学员的深度演练与互动交流,学员之间的智慧碰撞,专家的精彩点评与画龙点睛
4、学习的不仅仅是知识,更为学员充分掌握提高销售力的能力。

本课程名称: 销售模式和技能

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