陈列技巧_内训课程

课时：

2500小时

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授课讲师：

袁新华

人气：

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课程类别：

市场营销

陈列技巧
【培训时间】一天6小时
【培训日期】待定
【培训目的】
★ 本课程通过对店铺、店面商品陈列技巧的阐述，达成以下目的:
★ 认知陈列的重要性
★ 提升陈列专员的专业知识及专业技巧
★ 提升店铺的关注率、进店率，从而提升销售业绩
★ 从商品的摆放提升到商品陈列
★ 透过陈列商品的系统性，提升连带销售
★ 透过陈列的美感提升客户的购买欲望
★ 提升商品价值，降低价格异议
★ 树立品牌形象
【参加对象】全体陈列师
【课程特色】—讲授 —小组讨论 —案例分析 —启发式、互动式教学—角色扮演 —练习
【课程大纲】
一. 陈列装饰在商业中的应用
★ 陈列装饰图片欣赏
★ 陈列装饰（DISPLY）的定义
★ 陈列装饰在连锁专卖中的重要性
★ 陈列装饰的起源、发展与现状
★ 陈列装饰的作用
★ 陈列装饰的根本目的
二、陈列装饰的四大要素
1.色彩要求:和谐
★ 色彩的重要性（影片教学）
★ 色彩基础知识和配色理论
(1) 色彩的知识
★ 白色：純洁、朴素、圣洁、真诚
★ 灰色：淳厚、忧郁、和谐、沉稳
★ 黑色：深沉、稳重、冷寂、肃穆
★ 红色：热情、喜悦、刺激、奔放
★ 黄色：成熟、端庄、温馨、辉煌\
★ 橙色：明快、甜美、优雅、柔媚
★ 紫色：高贵、富有、华丽、美艳
★ 绿色：健康、生机、发展、希望
★ 蓝色：神秘、快乐、清纯、温柔
(2) 色彩的特性
★ 色彩的前进或后退性
★ 色彩的膨胀或收缩性
(3) 着色彩的对比：( 明度对比. 纯度对比. 配色的练习)
(4). 风格要求:统一： (风格的定义 . 十二大风格的特征 . 风格的练习)
2. 结构要求:合理
★ 商品陈列的基本形式
★ 空间基本结构
3. 技巧要求:细腻
三、柜台陈列
? 柜台陈列及其优缺点
? 柜台陈列方法：对比法、对称法、调和法、节奏法

四、货架陈列
★ 货架陈列及其优缺点
★ 货架的四段位划分模式、“黄金陈列法则”、段位对商品销售的影响
★ 货架陈列的基本要求“六性法则”
★ 货架陈列方法：“十二法”

五、商品陈列的维护12规则
六、商品陈列技巧（实战专题照片展示）
★ 陈列设施的选择
★ 正确选用人体模特展示运动类服装，鞋类美。人体模特分类及其适用范围
★ 奇妙运用照明色彩突出时装美。
★ 陈列技巧：满陈列（3乘3法则、3乘1法则）等陈列技巧

七、超市商品陈列技巧（实战专题照片展示）
★ 超市陈列的基本要求与特殊要求
★ 超市陈列8大工具
★ 超市陈列的黄金法则（同类陈列定律、同牌陈列定律等）
★ 精巧利用超市空间进行陈列

八、陈列所含概的内容
1．形象原则
★ 店铺形象6要素
★ 商品形象 5不准
★ 服务形象10重点
2..商品陈列原则
★ 显眼5要求
★ 选择和挑选 7定律
★ 布局美观6
★ 提高价值
★ 引人注目
★ 生动化
九..陈列的10大方式
★ 一款多色 . 一色多款 .前后呼应 .内外呼应 .跟随时尚
★ 锦上添花 . 琳琅满目 .千变万化 .干净整洁 .二八原则

十、终端卖场的设计与布局
★ 顾客的动线8规律
★ 卖场音乐的设置
★ 卖场空间配置9原则

十一、橱窗陈列技巧
★ 橱窗陈列6要素
★ 橱窗的8个基本结构
★ 如何设计橱窗
★ 橱窗欣赏
十二. 演练展示总评
培训小结
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