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培训受众:

企业中级或高级销售经理
企业基层销售主管
企业各级销售代表、业务人员。

课程收益:

――掌握正确的销售团队激励思路与方法
――培养与提升销售经理的领导、激励能力
――掌握授权工作的基本要领
――提升销售团队的执行能力
――促使销售经理转变为有效能管理者

课程大纲:

第一章：了解你的销售团队
――你对你的团队成员了解多少？
――培养与团队成员的互信关系
――尊敬你的销售团队成员
――了解你的销售员的能力水平
――如何与销售人员通沟
――如何委派工作任务
――如何批评团队成员
游戏：大卫魔术
第二章：狼性营销团队的智慧
――狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）
――狼的“团队精神”
――个体与整体
――善于交流的狼
第三章：卓越的销售激励思维与方法
――个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）
――马斯洛需求论
――赫茨伯格双因素理论
――期望理论
――公平理论
――激励过程与一般步骤
第四章：如何有效授权
――为什么要授权
――授权的阻碍与程序
――哪些工作可以授权
――不应该授权的工作
――和员工一起确定目标
――定期检查及其尺度
第五章：如何提升业务员的士气
――练就越挫越勇的心态
――良好的心态，成功的基石
――大胆正视拒绝
第六章：销售管理“三四五”原则
――销售管理三个“3”（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）
――销售管理四个“4”（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）
――销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升销售经理的领导力
――全球化下营销人才要求
――新营销时代的“五识”人才
――营销团队建设的“五明”管理
第八章：如何提升销售员的执行力
――执行力提升的关键要素
――销售员执行心态
――销售员执行方法
――执行的角色与基本原理

培训师介绍：

深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章，其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

本课程名称： 销售激励与授权

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