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市场调研与营销策略

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培训受众:

1、企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管;
2、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。

课程收益:

为公司的发展法相提供有力帮助

课程大纲:

第一章:认识市场调研的重要性
――什么是市场调研
――为什么要进行市场调研
第二章:市场调研的形式与步骤
――市场调研的分类
――市场调研的步骤
――市场调研中应注意的问题
第三章:市场调研的数据获得方法
――间接数据来源
――直接数据来源(询问法)
――直接数据来源(观察法与试验法)
――抽样方法
――问卷设计
第四章:市场调研的数据分析与结果输出
――定性数据分析
――定量数据分析
――调研报告的撰写
第五章:市场预测
――市场潜力与销售潜力
――影响销售预测的因素
――销售预测的过程与模式
――销售预测的方法
第六章:营销策略分析与选择
――营销策略的价值
――产品策略分析与选择
――价格策略分析与选择
――促销策略分析与选择
――渠道策略分析与选择
第七章:营销目标与计划制定
――销售计划的内容与步骤
――销售目标体系
――销售目标的确定方法
――进货计划的制定
【案例分析】:
1、迪斯尼巴黎遇挫――忽视本土文化调研的后果
2、方正进军饮料业的思考
3、福特公司的EDSEL计划――市场调研的失败
4、新天国际酒业营销调研计划
5、方正科技智能语音产品书面调查
6、天俊实业市场调研报告(提纲)
7、市场调研报告创造指南
8、现代塑料销售预测分析
9、比亚迪进军汽车市场面临的挑战

培训师介绍:

 
深圳市时代纵横管理咨询公司总经理,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户:
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒(烟台)公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、成农饲料等。另外,还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物:
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

本课程名称: 市场调研与营销策略

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