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小家电业区域市场业态的变化及其应对措施

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培训受众:

? 小家电经销企业总经理及其主要负责人;
? 小家电企业区域销售经理;
? 小家电企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监;

课程收益:

? 本课程主要针对小家电业面临销售业态变革的大环境下,指导小家电企业如何适应市场环境的变化,重新构建区域市场竞争优势和核心能力。
? 本课程在系统分析小家电销售渠道变化趋势的条件下,为现有小家电经销商提供变革的方向与思路。
? 本课程是在小家电企业营销管理人员缺乏区域市场管理方法工具,同时系统的把握区域市场的能力不足的现状,旨在提升区域营销经理工作能力的实用性较强的课程。
? 本课程从咨询师和顾问的角度出发,通过讲师切身的区域市场咨询服务的体会和经验,从系统化的角度来指导区域市场营销管理活动。

课程大纲:

第一章:小家电企业区域市场面临的问题
――小家电业销售业态的变化及其挑战
――小家电业经销商的价值及其变革方向
――小家电区域市场竞争优势的战略意义
第二章:小家电企业及其区域市场面临的七大矛盾
――大型连锁业态与单店模式的矛盾
――近期销售业绩与长期发展的矛盾
――销售渠道与多元化产品分销的矛盾
――区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
――经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
――促销投放与目标市场战略的矛盾
――财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章:小家电经销商核心竞争力的关键要素
――销售网络构建能力
――配送与服务能力
――经销商融资能力
――品牌推广与维护能力
第四章:建立区域市场优势的五大原则
――目标集中原则
――攻击弱者及薄弱环节原则
――巩固要塞,强化品牌根据地原则
――掌握大客户原则
――未访问客户和用户为零的原则
第五章:小家电区域经理(经销商)的十大修炼
――基于客户关系的客户开发与管理能力
――基于区域市场全局的网络布局能力
――基于流程畅通的营销决策和服务能力
――基于人性化的营销团队领导与激励能力
――基于品牌价值的终端推广与策划能力
【案例赏析】……

培训师介绍:

 
深圳市时代纵横管理咨询公司总经理,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户:
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒(烟台)公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、成农饲料等。另外,还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物:
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

本课程名称: 小家电业区域市场业态的变化及其应对措施

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