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培训受众:

销售人员，企业高管

课程收益:

营销管理普遍存在的问题
●缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；
●营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；
●市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；
●企业长期陷于价格竞争，而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力
●没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；
●企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；
●仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；
●过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；
●代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多；
●强势渠道成员挟天子以令诸侯，厂商对渠道日益失去控制；
●只见渠道吆喝，不见渠道赚钱；
●渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约；
●多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；
●营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
●销售额徘徊不前或下降，业务员不稳定，客户流失；
●营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
●营销管理不力，营销力量没有形成合力；
●营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升；
●销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情；
●客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持。

课程大纲:

众略提供的营销功能咨询包括以下内容
1.营销战略规划
1)营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合营销环境诊断分析；
2)确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略；
3)规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合；
4）制定年度营销计划，具体指导年度营销组合。
2.品牌管理
1)消费者需求分析与竞争品牌价值分析；
2)核心品牌价值提炼与品牌定位；
3)品牌发展战略与品牌塑造策略制订；
4)品牌导向的组织调整；
5)整合营销传播计划制订、实施与评估。
3.渠道管理
1)价值链演变趋势研究与消费者需求梳理；
2)渠道体系设计；
3)渠道成员考核、评估与激励、奖惩。
4.营销组织设计与激励
1)建立营销组织，使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配；
2)建立营销信息系统，完善营销情报分析和作战参谋功能；
3)建立销售管理体系，对销售流程、销售目标、考评、奖惩、账款等进行规范管理，以提升企业经营业绩为终极目标；
4)建立客户管理体系，对客户信息、客户关系进行规范管理，全面提高企业管理理念和管理水平；
5)开展市场及销售管理培训，提高营销人员的作战能力。

本课程名称： 营销管理咨询

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