您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

营销管理咨询

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售人员,企业高管

课程收益:

营销管理普遍存在的问题
●缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
●营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
●市场操作手法单一,缺乏持续为客户创造价值的意识;
●企业长期陷于价格竞争,而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力
●没有核心的价值体系,缺乏市场号召力;
●企业的市场缺乏继承性与延续性,不能形成市场的品牌积累;
●仅能够在某产品占优势,很难形成长久的压倒式的品牌优势;
●过分依赖关系和广告,对品牌塑造不够,不利于持久发展,逐渐产生促销无效的现象;
●代理商很多,但各怀心思、冲突严重,大量串货、应收账多;
●强势渠道成员挟天子以令诸侯,厂商对渠道日益失去控制;
●只见渠道吆喝,不见渠道赚钱;
●渠道体系脆弱,缺乏对彼此利益的平衡制约;
●多类型渠道并存的情况下,渠道成员利益分配困难;
●营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗力;
●销售额徘徊不前或下降,业务员不稳定,客户流失;
●营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
●营销管理不力,营销力量没有形成合力;
●营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升;
●销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
●客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持。

课程大纲:

众略提供的营销功能咨询包括以下内容
1.营销战略规划
1)营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合营销环境诊断分析;
2)确定目标市场和产品定位,制定整体营销战略;
3)规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合;
4)制定年度营销计划,具体指导年度营销组合。
2.品牌管理
1)消费者需求分析与竞争品牌价值分析;
2)核心品牌价值提炼与品牌定位;
3)品牌发展战略与品牌塑造策略制订;
4)品牌导向的组织调整;
5)整合营销传播计划制订、实施与评估。
3.渠道管理
1)价值链演变趋势研究与消费者需求梳理;
2)渠道体系设计;
3)渠道成员考核、评估与激励、奖惩。
4.营销组织设计与激励
1)建立营销组织,使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配;
2)建立营销信息系统,完善营销情报分析和作战参谋功能;
3)建立销售管理体系,对销售流程、销售目标、考评、奖惩、账款等进行规范管理,以提升企业经营业绩为终极目标;
4)建立客户管理体系,对客户信息、客户关系进行规范管理,全面提高企业管理理念和管理水平;
5)开展市场及销售管理培训,提高营销人员的作战能力。

本课程名称: 营销管理咨询

查看更多:市场营销内训课

  • 上一篇: 生产管理咨询
  • 下一篇:
  • 营销管理 销售管理培训 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%