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《渠道与终端量化管理》

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培训受众:

行业:消费品、服务、工业品行业
学员:中高层的营销管理人员、销售管理人员

课程收益:

? 通过学习终端控制策略,提高经销网络变革重组的成功率,创建高效产品销售代理体系;
? 掌握科学的渠道拓展与维护方法,提高终端覆盖率与满意度。
? 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略,具备培养高素质,规范化经销商队伍的能力;

课程大纲:

前言:课程简介与学习目的
目录一:量化管理概念与方法
目录二:渠道与终端的战略意义与目标
目录三:围绕目标的渠道规划
目录四:渠道和终端组织规划与管理
目录五:渠道与终端管理量化监测
目录六:渠道与终端策略的制定
目录七:销售管理工具的使用
总结:问题讨论、练习测试

本课程名称: 《渠道与终端量化管理》

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