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培训受众:

企业中高层管理者、欲在国内开展大规模销售的企业、营销团队负责人和带领者、销售团队培训师等

课程收益:

通过学习营销管理教练技能、掌握营销管理教练地图，超越企业目标绩效。

课程大纲:

课程特点：
课程凝聚了培训专家十年客户销售实战经验、借由责权利得对等方程式按照螺旋成长模型找出营销背后的秘密，通过情景记忆、线索记忆、复习回顾以及情境分享和碰撞，加上案例描述让学员能够快速找到营销精英的情商秘诀,从而找到成功的捷径。

第一部分：营运篇
一、行动聚焦（两大营销聚焦角度）
1）Smart 精准目标 ---目标聚焦
2）MOT 关键时刻 ---价值聚焦
二、行动规划（两张营销规划表图）
1、营销规划饼图
2、Dashboard---营销导航地图
三、行动确认（两套营销确认系统）
1、节点确认
2、进程确认
初访复访跟进（立项、调研、访谈、方案、报价、议价、落价）
缔结交单收款回访
第二部分：销售篇
四、行动沟通（重要的三个沟通模版）
1、四种客群分类
2、苏格拉底销售法―克服销售中最大的障碍
3、截拳四诀―独创的拒绝大全必杀秘技
五、行动管控（重要的三个管控工具）
1、时间管控
三层时间管理工具(行动地图 “大石头”测量表幸福分享塔)
2、作战管控
销售作战地图让战役不再被动
3、协作管控
电营部门和项目部门的协作和监督
六、行动警示（三个重要的心理学效应）
1、合拍的跟进 ---层递效应（YES层递缔结 “AIDMAS”层递法则）
2、合适的亲近 ---南风效应（南风价值南风曲线南风共舞增值服务和业务）
3、合意的推进 ---心理账户效应（心理账户价值三化操作法则 FABEQ）

培训师介绍：

【王挺老师】：
名家讲坛栏目特聘教授
北京圣贤博学栏目特聘教授
ESL模式创始人
销售心理学专家
情境体验培训专家
培训协会特聘讲师
361企业管理教练
砖头派培训师，管理培训专家。王挺老师曾任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP内贸职业市场项目负责人，持续多年每年创造亿元销售业绩。曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位，深入了解企业的销售及运营特点。拥有持续10年的实战经验以及销售心理学研究，建立培训界领先的ESL体验式情境学习模式以及361企业教练系统,使得培训从理念、方法、工具等多层面上的有效突破。所到之处，得到受训企业的高度评价。（培训理念：CAN DO FIND）

本课程名称： 企业营销管理教练研修班

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