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《十招激活经销商》

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培训受众:

企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。

课程收益:

两天14小时,经销商管理高手锤炼

无论您是销售亿万的企业,还是销售刚刚起步的企业,
《十招激活经销商》,是您不能不了解的经销商管理兵法!

《经销商管理-厂家管理经销商的全面解决方案》一书的作者梅明平先生,经过十八年潜心研究,并经企业实战验证,数百家企业系统培训,国内唯一的企业经销商管理品牌课程----《十招激活经销商》

《十招激活经销商》是企业高效管理经销商的最佳策略,是企业销售总监和区域经理管理经销商必须掌握的兵法,它包括策略篇――销售总监十招27式,执行篇――区域经理十招27式。通过十招激活经销商,则可大大提高企业管理经销商的效率。

课程大纲:

【课程效果】
※效果一:培养学员掌握高效管理经销商的策略。变“头痛医头脚痛医脚”的被动“打乱仗”的思维模式为主动“设计经销商管理策略”的系统思维模式;
※效果二:引导学员实践经销商管理所需策略。变“事倍功半”“胡子眉毛一把抓”的无序工作模式为“事半功倍”“蛇打七寸”的高效工作模式;

※效果三:协同学员诊断企业经销商管理的问题。通过学习、辅导、咨询、诊断等形式,变“心动”、“想动”为“行动”,使其成为经销商的管理高手。

【课程内容】

《十招激活经销商》

渠道下沉,经销商数量上升,经销商管理成本上升,企业整体销量反而下滑,企业面临一系列令人头痛的问题:

★ 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题?
★ 如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题?
★ 如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题?
★ 如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力?
★ 如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力?
★ 如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功?
★ 如何提高销售人员的拜访效率从而让经销商获得更多的支持?
★ 如何科学评价经销商给经销商一面镜子从而给予经销商压力?

加入《十招激活经销商》,一起来为现在和未来的挑战寻找策略

《十招激活经销商》旨在帮助企业提高其管理经销商的有效力。为期2天的高效经销商管理策略课程,将通过提供解决方案、流程、理念以及联系实际的练习和真实的案例研究,帮助学员学以致用,使企业通过经销商实现销量快速增长的目标。

◆ 哪个企业的经销商业绩高长情绪高昂,哪个企业就在使用十招激活经销商策略!
◆ 哪个企业的经销商死气沉沉违规频繁,哪个企业就在使用平庸的经销商管理策略!
◆ 哪个企业的经销商业绩下滑团队萎缩,哪个企业就在使用拙劣的经销商管理策略!

课程结构 课程包括十个模块。

第一招 快速开发经销商
第二招 与经销商高效沟通
第三招 高效拜访经销商
第四招 有效激励经销商
第五招 积极培训经销商
第六招 经销商促销技巧
第七招 紧紧掌控经销商
第八招 科学评价经销商
第九招 销售人员角色认知
第十招 厘清厂商关系

【讲师介绍】

梅明平

中国企业经销商管理培训第一人

国内杰出的企业经销商管理培训专家,企业经销商大会首选培训师,国资委经销商管理师认证专家,十招激活经销商系列课程创始人,美国AACTP国际职业培训师,《销售与市场》签约培训师,赢家大讲堂特聘讲师,多家优秀培训机构特约讲师。著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍,具有十多年外资企业工作经历,历任销售总监、营销副总等职,曾荣获中国渠道管理奖、全球 500 强企业“世界销售领导人”奖,具有丰富的销售管理实战经验。其核心课程有《十招激活经销商》、《厂商同生共赢之道》、《经销商做强做大基因解密》。曾培训的有清华大学实战型总监班、厦门大学EDP项目班、康师傅、乔丹服饰、新希望集团、福田汽车、福州移动、青岛瀚生、新中源陶瓷等百多家企业。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其独创十招激活经销商系列品牌课程,特为企业量身定做,完全实战,全面攻克经销商管理难题,对实际工作意义重大,帮助企业快速健康成长。

本课程名称: 《十招激活经销商》

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