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如何通过有效参展获取海外优质客户订单

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培训受众:

成长型出口企业老板、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、
海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

课程收益:

通过两天的课题培训,徐教授将就“如何选择有效的展览”、“成功的展览组织管理细节”、“如何体现六分功力在展后”这一系列企业迫切需要解决的问题一一给出方向和答案,让中国出口企业的老板和职业经理人真正了解如何通过一个成功的展览获取海外优质客户和订单的全过程,同时也明白自己企业同行业标杆企业之间的差距。

课程大纲:

〖如何通过有效参展获取海外优质客户订单〗
第一节 获取海外潜在客户信息渠道归类和总结
1、 各类国际展览会
2、 综合类出口网站
3、 企业数据库
4、 搜索引擎
5、 海关数据库
6、 销售产品所在国市场
7、 国外公司驻华采购代表处
8、 各国驻华商务处以及我国驻外经商处
9、 各国行业协会和商会
10、 各类对外媒体外商求购信息和广告
第二节 国际展览
1、 获取有价值的国际展览信息途径
2、 有价值的国际展览六个标准
3、 展览成功的四个定义
第三节 如何使国际展览获得成功
1、 标准的展览组织细节
2、 展前的准备
3、 展中的控制
4、 展览期间的反间谍措施
5、 如何让展览的效果最大化
第四节 四分功力在展前、六分功力在展后
1、 客户会谈纪要的归类和总结

培训师介绍:

 
现任济南中通客车、浙江吉奥汽车、深圳康龙电子等多家企业外贸营销管理首席顾问。
丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北京交通大学工商管理硕士。
曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表、世界500强丹麦P&T通讯欧洲区市场助理。
原任广东华帝海外事业部总经理,广东美的厨房电器海外营销总监,八年国外生活工作经历。
2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目,受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
印度尼西亚所建品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
对外经济贸易大学/中山大学客座教授及在职MBA特约培训导师。
广东省外经贸厅特聘咨询顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组讲师。
北京时代光华/广东聚成/广东益策/上海影响力/北大纵横等多家教育机构外贸营销管理讲师。
所撰写企业内部培训教材《外贸营销战略与组织管理》系列丛书,由对外经济贸易大学出版社出版,被教育部列入高等院校国际贸易实务(第二代引领)规划教材。该系列丛书以“制造型”工贸一体化出口企业为研究对象,解决问题涵盖出口企业成长三个阶段(进入生存阶段、进入发展阶段、进入成熟阶段)。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足,填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白,被中国外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。

1)《如何获取海外优质客户与订单》
2)《订单运转关键点控制及国际贸易风险防范》
3)《国际市场情报收集与海外市场经营战略规划》
4)《海外区域重点市场国际品牌营销策划和公关技巧》
5)《外贸营销组织团队建立与管理》

本课程名称: 如何通过有效参展获取海外优质客户订单

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