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执行力提升、销售

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培训受众:

一般企业的管理者

课程收益:

?塑造与个人风格相适应的专业形象;
?掌握现代商务、社交的通用礼仪熟练运用;
?提高商务工作的执行力与沟通技巧;
?掌握客户关系维护与管理的实用方法;
?打造积极而自信的营销队伍。

课程大纲:

1.1执行力提升
课程纲要:
第一部分:《启蒙篇》
第一讲:结果与任务:
1、没有结果会怎样? ――企业失去执行力。
2,什么是任务,什么是结果?――应付工作是任务,提供价值是结果。
3,如何做结果?――外包的方式,事实与数据,提出解决问题的方法。
第二讲:客户价值
一、客户价值是什么?
二、客户价值有什么用?
三、如何提供客户价值?
第二部分:《成长篇》
第三讲:个人战略与执行成长
一、每个人都有闪光的故事
二、有个人战略,才有执行力
三、在失败中成长最有执行力
1、失败背后的意义
成功=99%勤奋+1%灵感/为什么高层不害怕失败而中层害怕失败呢?/失败是提升执行能力的养料
2、失败执行力的两大收获
从失败中获得“勇气”/从失败中获得“原则”
四、执行型人才三大标准
第一是信守承诺
第二是结果导向
第三是永不言败
第四讲:执行修炼
第三部分:《中层篇》
第五讲:中层的使命是赚钱
一、执行理念――中层的放大镜原理
二、执行纲领――中层执行要点
1.找准位置:
2.老板要有狼性:
3.聚焦目标:
你的工作标准在哪里?永远都不要放弃裁员的权利――?大多数公司都声称自己的工作标准是按照中间层次的员工定的,但实际一定低于中间员工的水平。
4.超越期望:永远没有最好,只有更好!
5.不相信忏悔:永远只有这次,没有下次!
有错,就必须承担后果,这跟悔过没有关系。不愿意承担后果的人,绝对都是没有执行力的人,无论他怎么讲,都是谎言。
第六讲:猴子管理法
第七讲:中层的七大执行错误
1.追求完美:“若干成功经验和挫折告诉我:0.1>0!”
2.考核A,奖励B:“我们宣布讲究实绩、注重实效、却往往奖励了专做表面文章的人。”
3.眼睛里只有明星员工:“如果你眼里只有明星员工的话,你反而会使明星处于敌对环境”。
4.到处是重点:领导说:“我列了十项重点。”表示他根本不进入状况;
5.过早乐观:那些一开始就跑得最快(乐观速效)的选手,基本上不可能在长跑中获胜;
6.不放弃任何机会:“如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做。如果没有人做,就要放弃了,这是一个必要条件。”――柳传志
7.迷信创新:“创新从本质上来说是一个赌注,并不是任何时候任何条件下都有资格去赌。”
第八讲:狼性经理
一、?狼性经理十大领导原则
1.忍辱负重:总经理必须懂得从弱小到强大是一个牺牲的过程。
2.整体至上:总经理最大使命就是要让员工听到公司强大声音里也有他的一份。
3.自知之明:总经理必须懂得只有专注于一点方可成为某一领域的老虎。
4.顺水行舟:总经理永远要懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
5.血浓于水:总经理要懂得是鲜血形成了团队中牢不可破的信赖。
6.表里如一:总经理要懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切、法不容情。
7.知己知彼:总经理要明白胜利并不说明自己强大,只能说明自己比对手更用心。
8.授之以渔:绝不把精力放在落后员工身上,而把精力放在表现不错的员工身上。
9.团队精神:总经理要懂得通过尊重、鼓励成员表现自我,整个团队会变得更强。
10.超越利益:总经理必须懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。
二、狼性总经理六大执行方针
1.黑白分明;2.没有借口;3.百分百执行;4.敬畏客户;5.行动就是硬道理!6.团队第一。
第九讲:执行的领袖
一、四大战略底线
1.生死之理:靠什么来指导我们的思想?
2.存活之理:靠什么来指导我们对业务的安排?
3.致胜之理:靠什么获得比较竞争优势?
4.持续之理:靠什么获得持续竞争优势?
二、三大角色定位
1.总经理首先应该定位为一个人力资源经理;
2.总经理应该是公司文化的第一推动者;
3.总经理一年中至少要有1/3时间与客户在一起。


1.2销售执行力与技能训练
销售执行力
课程纲要:
一般的销售人员在卖产品、优秀的销售人员在卖自己,最优秀的销售人员在卖未来

本课程名称: 执行力提升、销售

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