您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

终端业绩倍增八大步骤(打造黄金销售员)

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售(市场)部经理、督导、店长、优秀终端销售人员

课程收益:

一名终端销售人员由于工作不到位,一天丢掉一个本应可以成交的价值500元的单子,到月底结算工资的时候他也就是少拿了7.5块钱而已,他不在乎!
一名终端销售人员由于工作不到位,每天丢掉一个本应可以成交的价值500元的单子,一个月下来会就会丢掉价值15000元左右的单子,到月底结算工资时,他会少拿225元左右,他也不会很在乎!
如果您有100名终端销售人员,每人每天丢掉一个本应可以成交的价值500元的单子,一个月下来您会至少损失1500,000元!那么做为管理者的您在乎吗?
无疑,作为一名终端销售人员,他工作的方式方法以及心态对企业的效益起着至关重要的作用。那么您对您公司的终端销售业绩满意吗?对您手下的终端销售人员的表现满意吗?
你的终端店铺是否存在如下问题:
1、 顾客从你的门前匆匆而过?
2、 顾客进店也不给你介绍产品的机会?
3、 顾客总是对终端人员所讲的话持怀疑态度?
4、 顾客对终端销售人员介绍的产品不感兴趣?
5、 终端人员在详细介绍产品时顾客嫌罗嗦,在概括介绍产品时顾客说不专业?
6、 顾客总有借口不买你的产品?
7、 很多终端人员接待顾客不积极不主动?
8、 顾客说“不”后,终端人员无所适从?
9、 没有一套适合自己的专业销售话术?
……
以上问题的出现是否制约了您公司效益的发展呢?您是否在冥思苦想解决对策?零售业实战派讲师李坤恒老师独有课程将会解决您的忧愁!

课程大纲:

知识点
一、顶尖销售人员心态分析与管理

1、 自己的注意力如何影响销售业绩
2、 到底在为谁打工
3、 每月完成任务的秘诀
4、 任何顾客都是潜在顾客
5、 对产品的十足信心与丰富的专业知识
6、 销售人员挣钱需具备的6项能力(产品知识、竞品知识、库存、陈列、销售技巧、客情关系)
7、自己心态的调整:定义转换法三步骤
二、业绩来自于潜在顾客的数量
1、 对自我定位
上帝?亲人?朋友?合作伙伴?
2、 潜在顾客的分析
3、拦截顾客方
三、一分钟减轻顾客心里压力的秘诀

1、 仪容仪表
2、 礼仪
3、使用对方的表象系统(语气、语调)
4、潜移默化的语言文字
5、消除顾客的逆反心里
6、课堂训练
四、快速找到顾客的购买价值观

1、 顾客到底买什么?
2、 顾客的购买价值观
3、 影响顾客购买的情感因素(追求快乐逃离痛苦原理)
4、 通过3-6个正确问题快速找到购买原因
5、 如何分析顾客的类型及说服策略
6、 课堂训练
五、有效介绍产品的方法
1、 介绍产品前的准备:
2、 如何分析我们的产品?
3、 买点和卖点
4、介绍产品的8个方法
5、课堂训练
六、巧妙应对顾客抗拒点
1、 顾客产生借口的原因
2、 6种顾客抗拒原因的分析
3、 顾客抗拒的说服策略
七、试穿及连带销售(部分行业适用)略
八、缔结成交
1、 成交5个注意注意事项
2、成交的5个方法

本课程名称: 终端业绩倍增八大步骤(打造黄金销售员)

查看更多:市场营销内训课

销售 终端 业绩 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%