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赢在网络媒介广告行销培训营

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培训受众:

网络媒介的运营主管、经理及各级网络媒介行销经理;
网络媒介行销的销售人员。

课程收益:

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:
1、最为前沿的网络媒介行销理念及行业前景;
2、丰富的网络媒介品牌策划和建设案例和分析;
3、掌握网络媒介行销的价格体系的组成和方法;
4、网络媒介行销的收费模式和方法。
5, 网络媒介行销策划的先进理念和分享先进的实战经验:

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:中国网络广告经营格局分析
中国网络媒介的发展状态分析
中国网络媒介行销分析
第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项
定位:专业与市场细分,大众化与专业化:
专业与大众的结合,细分与专业的和谐:
推销的是爱心,信誉是行销的基础!
一.增加竞争调研的透明度
  1。了解竞争者状况。
  2。了解本行业的发展。3.实现与其他企业的联合。
二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)
  1。了解潜在顾客, 2。通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
三.增强销售力度及员工销售技巧培训
  1。向新市场销售新产品。
  2。向新市场销售老产品。
  3。向新的国际市场销售老产品。
  4。在分销渠道流通不畅的商品。
  5。销售不适合普通商品目录的产品。。
  6。合理使用E-ail的费用近乎零,
……
四.增进公共关系 (如何有效策划新闻)
1。与记者建立友好的关系。2。即时发布公司的政策变化。
 3。消除误导信息。4。在网上举行新闻发布会。
五.增进和细化顾客服务
  1。通过顾客反馈信息了解顾客对公司新产品的反应等。
  2。准确了解消费者的消费心理及决策过程。
  3。通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。
  4。对目标市场进行精确细分,5。回复顾客的问题,
  6。及时发现不满意顾客;
  7。建立忠诚顾客数据库。
六.彰显网上广告效应 (推销产品首先要把自己推销出去)
  1。网上广告效果实验。
  2。精简雇员。3。顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持。
  4。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识; 5。促使顾客购买升级或新产品。
七.加强品牌形象的绝招及技巧(只有自己强大才会赢的对手的尊重)
  1。扩展品牌形象。2。具备名牌产品的企业必须引入网络。
  3。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识,4。促使顾客购买升级或新产品。
第三部分:网络营销及促销策略
一. 明确网络营销关键要素:
二.明确产品性质、找准专业的网络领域
三、网络营销突破口――综合门户网
四、整体营销的考虑
五、网络的创意营销
六、网上推广技巧
1.巧用各种推广工具和推广平台
2.用户、站点 专业与非专业结合
3.群发与自助相结合
4.商务论坛与MT、商务群的巧设利用
二.节假日的促销策划;
A.招商策划;B.客户联谊和座谈会行销策划等
第四部分:网络媒介的行销和销售技巧
1. 网络媒介的定价;(高价=高质.低价=低质.高贵=高质)
2. 如何寻求广告代理公司
3. 广告代理公司的标准和要求是什么
4. 如何考核评估广告代理公司
5. 我们如何服务于广告代理公司;
第五部分:网络媒介行销的推广技巧及注意事项
1.搜集目标客户的邮件地址
2.购买专业分类的邮件地址
3.购买邮件群发软件:4.设定邮件群发时段
5.处理归档客呼信息6.行销团队组建及员工招聘培训7.销售技巧训练
一、网络媒介自已Homepage(网页)的建立
1.购买自助建站系统,自行设计简易公司网
2.请专门的网络公司设计较为大型的资源更为丰富的网站
3.可以在有关门户网站建,如ebay,tang3.聪彗等
4.网站建设必须抓住关键:
二、建立企业的IBS(Intermet Business System互联网商务系统)
1。产品展示子系统 : 2.产品销售子系统:3.用户反馈子系统:直接商业模式的原则:
  1.快速切入市场,2.用户定制商品。
三.如何有效合理使用论坛及论坛群发
1.选择论坛群发软件2.专业商贸网和大众论坛结合
3.内容设置简明
四.网络媒介知名度提升(面向公众)
1.巧设QQ、UC,SKYPE、TOM、YAHOO、MSN资料留言 2.各种交流工具综合利用
3.全员营销推广
五.如何做好网络的友情连接
六.搜索排名应注意的事项
七.赢在博客营销
第六部分:网络媒介行销及广告经营误区分析:
一.网络十大促销手段
二.网络分类营销
三.网络广告经营误区避免;
【学习方式】 2天封闭式集中培训,以实际操作.案例教学和现场演习为主,在较短时间内使学员掌握媒体销售和经营管理的各种技巧与方法:
【课程老师】彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

本课程名称: 赢在网络媒介广告行销培训营

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