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手到擒来――培训顾问

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培训受众:

各级培训咨询公司营销售经理、主管、各级培训顾问

课程收益:

如何在竞争日趋激烈的培训市场站稳脚跟?培训公司如何树立牢固的营销理念,制定科学、合理的营销策略?作为一个培训顾问需要掌握什么样的销售与服务技能?围绕这些问题,易文老师在课程中以幽默风趣的语言及直观高效的授课风格,介绍了极具实战性的营销技能,解析了如何成为优秀培训顾问的奥妙。课程中既有常规营销的核心技能,又不乏诸如对比法则、培训后服务及推荐标准等崭新的行销技能,学员可在案例中体验实战,在问题中感受现实销售中的困惑,轻松之间掌握成功销售课程的招招式式,从而提升销售业绩。

课程大纲:

第一模块:态度与自信是销售的前提;
培训市场现状
销售的三大决定因素;
销售是脑力劳动还是体力劳动;
互动:卖好;
案例:培训顾问的拜访分析。
第二模块:市场开发策略
目标与计划
有效销售时间
市场开发策略
客户网络建设
第三模块:售前准备工作
物质准备与心理准备
产品知识的三种类型、七项重点
互动:第一印象;
我们是如何选购商品的?
第四模块:销售流程
电话销售
客户头脑中的六大问题
电话拒绝处理公式
五同介绍法
销售说明九阵图
客户需求分析
第五模块:交易促成
成交信息与时机
促成技巧训练
价格对比法则
拒绝处理公式
推荐产品不如推荐挑选产品的标准
培训后服务模式

本课程名称: 手到擒来――培训顾问

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