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终端店面销售业绩倍增策略

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培训受众:

门店老板、门店店长、门店助理、营业员、导购员、促销员、一定要提升业绩和一定要倍增收入的相关人员。

课程收益:

◆调整终端店面销售人员销售心态

◆提升终端店面销售人员销售信心

◆打造终端店面凝聚力销售团队

◆打造终端店面专业化销售团队

◆打造终端店面职业化销售形象

◆规范终端店面销售人员的销售工作流程

◆提升终端店面销售人员的销售礼仪技巧

◆提升终端店面销售人员的客户沟通技巧

◆提升终端店面销售人员的商品塑造技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除话术

◆提升终端店面销售人员的销售成交技巧

◆提升终端店面销售人员的销售服务技巧

◆提升企业终端店面销售团队的销售营业额

课程大纲:

商场如战场,企业要成长就必须到处都有自己的根据地-店铺,在竞争激烈的终端战场上,在品牌如林的店面竞争中,在行业对手日益强烈的市场竞争中,你的客户靠谁为你开发维护?你的营业额靠谁为你倍增?你的竞争对手靠谁为你打败?你的企业靠谁为你做强做大?是你?是技术人员?是管理人员?中国销售实战训练第一任导师刘炎告诉您:“在当今市场如战场的激烈竞争下,企业要成功必须要靠一支成功的团队!贸易销售公司要强大,必须要靠你的一线销售团队!终端店面销售业绩要倍增,必须要靠你的店面销售人员――营业员、导购员、促销员!”

你是要当强者还是弱者?如果你不是强者,那么你就会被强者打败成为弱者;你是要当杀手还是被杀?如果你不是一流的杀手,那么你就要被对手杀死。终端市场需要强者,需要杀手,一流的杀手、不露声色的杀手。我们必须成为强者!我们必须驯练杀手!



您一定要改变您店面的现状吗?

您一定要提升您营业人员的能力吗?

您一定要倍增您店面的销售营业额吗?

您一定要倍增您的工作收入吗?

您一定要成为行业的销售精英吗?

您一定要每天成交更多的顾客吗?

您一定要每天都有好的销售业绩吗?

您一定要让你的客户跟您重复购买吗?

您一定要倍增您团队和您企业的营业额吗?

那么,您一定要亲临这场专为您准备的《终端店面销售业绩倍增策略》顶级盛会!

【课程目的】

◆调整终端店面销售人员销售心态

◆提升终端店面销售人员销售信心

◆打造终端店面凝聚力销售团队

◆打造终端店面专业化销售团队

◆打造终端店面职业化销售形象

◆规范终端店面销售人员的销售工作流程

◆提升终端店面销售人员的销售礼仪技巧

◆提升终端店面销售人员的客户沟通技巧

◆提升终端店面销售人员的商品塑造技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除话术

◆提升终端店面销售人员的销售成交技巧

◆提升终端店面销售人员的销售服务技巧

◆提升企业终端店面销售团队的销售营业额



【课程大纲】

第一部分:店面销售员成功必备心态

◆成功的定义:达成设定目标

◆设定有效目标的原则和技巧

◆心态平和―以貌取人是大忌

◆树立正确的销售心态

◆再试一次就会成功,再赢一次才算成功

◆帮助客户的心态

◆就业视事业的心态

◆我是一切的责任者

◆态度决定成功

◆双赢的心态


第二部分:终端店面销售服务礼仪

◆店面销售服务礼仪的重要性

◆店面销售人员统一着装专业化

◆店面销售人员统一淡妆职业化

◆店面销售人员统一职业姿势接待

◆店面销售人员统一专业语言迎客


第三部分:终端店面销售准备工作


◆ 终端店面销售商品陈列

◆ 终端店面销售环境整理

◆ 终端店面销售工具准备

◆ 终端店面销售相关数据准备

◆ 熟悉商品专业知识的三个模块

◆ 精通商品专业知识的七个问题

◆ 销售结果的预测和结果做准备

◆ 销售情绪状态做准备


第四部分:终端店面销售成交技巧

◆ 了解顾客购买信号

◆ 制造商品热销的技巧

◆ 门店销售沟通技巧

◆ 塑造产品价值六环节

◆ 预料中的抗拒处理技巧

◆ 锁定顾客抗拒点六步骤

◆ 解除顾客十大抗拒点话术

◆ 店面销售成交六大技巧


第五部分:终端店面销售服务技巧

◆为什么要做好销售服务

◆店面销售服务的八个观念

◆正确认知客户服务八种态度

◆处理顾客投诉的八个步骤

◆提升卓越客户服务的六个技巧

◆让客户重复再次购买合作的四个策略

培训师介绍:

 
刘炎―中国销售实战训练第一任导师,"神奇行销" 教练,销售激励培训师,团队管理教练, TAEII成长体系创始人,演讲口才教练,CAC全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客讲师,著名企业内训师,顶级说服力训练导师!

本课程名称: 终端店面销售业绩倍增策略

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