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培训受众:

企业营销部经理及业务人员，市场部经理及业务人员

课程收益:

? 课程目标：
1) 激发销售人员的内在潜能，快速提升信心与勇气，提升行动力。
2) 快速提升销售人员的责任心，敢于作出承诺，为实现组织整体目标而努力。
3) 提升销售人员的成交策略，提高成交率及客户的忠诚度。

培训颁发证书:

美国教练协会会员（IAPC）
国际教练联合会高级认证导师（TMCC）
美国协和大学工商管理硕士（MBA）
国际注册专业企业教练（RCC）
国际注册职业高级培训师
国际注册NLP高级培训师
2007年1月，陈明亮老师被国际培训师认证委员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会、成功无限杂志社评为2006年中国培训师竞争力排行榜-“中国十大营销培训大师”。
2009年3月，陈明亮老师被中国企业教育培训评选组委会、《中国培训大典》编委会、《人物周刊》、《环球商界周刊》全球商业联盟、中华讲师网等五十家机构联合评为1978-2008中国企业教育培训五十强培训师。
2009年7月，陈明亮老师被中国企业教育百强评选组委会评为“中国企业教育百强培训师”。

课程大纲:

? 内容提纲：【六大板块】
第一板块：赢在心态
? 销售冠军应具备的十大成功心态
? 突破内心恐惧
? 心灵潜能的自我激发
? 成功心态的自我培养
第二板块：客户心理
? 客户为什么要购买我们的产品？
? 我们的产品给客户带来的感觉是什么？
? 是什么让客户快速做出购买的决定？
? 客户最在意的是什么？
? 客户最恐惧的是什么？
第三板块：传统销售观念突破
? 我们是在销售产品吗？
? 我们真正“销”的是什么？
? 我们真正“售”的又是什么？
? 销售从哪里开始？
? 销售又从哪里结束？
第四板块：教练式销售核心
? 什么是教练式销售？
? 用“问”代替“讲”。
? 如何快速真正把握客户需求？
? 如何让客户快速作出决定？
? 如何让客户无法抗拒？
第五板块：销售策略突破
? 如何快速增加客户数量？
? 如何由零售转成批发？
? 如何让客户主动找到你？
第六板块：忠诚客户打造
? 如何让客户从认识到了解到满意？
? 如何让客户从满意客户真正变成忠诚客户？

培训师介绍：

美国教练协会会员（IAPC）
国际教练联合会高级认证导师（TMCC）
美国协和大学工商管理硕士（MBA）
国际注册专业企业教练（RCC）
国际注册职业高级培训师
国际注册NLP高级培训师
清华大学EMBA总裁班特邀讲师
亚洲澳门国际公开大学EMBA
人民大学MBA总裁班特邀讲师
北京《前沿讲座》电视节目特邀专家
北京中和黄埔文化发展有限公司董事长
橄榄树国际训练机构品牌创始人
“名家教育网”创始人
2007年1月，陈明亮老师被国际培训师认证委员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会、成功无限杂志社评为2006年中国培训师竞争力排行榜-“中国十大营销培训大师”。
2009年3月，陈明亮老师被中国企业教育培训评选组委会、《中国培训大典》编委会、《人物周刊》、《环球商界周刊》全球商业联盟、中华讲师网等五十家机构联合评为1978-2008中国企业教育培训五十强培训师。
2009年7月，陈明亮老师被中国企业教育百强评选组委会评为“中国企业教育百强培训师”。

本课程名称： 教练式销售能力突破工作坊【CSW】

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