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* 零成本采购与谈判技巧 *

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培训受众:

1、从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管等

课程收益:

1、透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧
2、透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
3、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
4、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
5、搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本

课程大纲:

第一坛: 零成本采购管理策略

1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
3、零成本采购理念更新
4、采购目标------银货两讫

第二坛: 零成本采购

1、采购物料成本演算启示
2、九类采购成本
3、采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
4、视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则
5、采购作业流程及八大内容
6、深圳某民营公司存货型(ODM) 2005年1月份预测生产主计划(MPS)/1月份物料需求申购计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示
7、江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
8、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
9、深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
10、某行业全国第一顺德某公司ERP采购流程实例分析
11、东莞某电器公司完善采购控制流程
12、决定适当请购量四方面------零库存/零采购
☆ 物料请购、跟进与进料控制
13、寻找他乡的故事---现场诊断录音
--佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
14、评定四段前置购备时间---零采购时间
☆最佳请购数量如何计定
☆采购量适当由三方面影响
15、零采购时间五大规则
☆零前置购备时间(LT)
16、零前置购备时间四种管理办法
17、采购价格管理
☆案例:采购成本模型建立
☆大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
☆降低采购价格管制十一种工具
18、供货商提高价格二十一条原因
19、取得采购产品信息十三渠道
20、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
21、节约采购作业时间四方面对策略
22、广州某科技有限公司采购价格下降分析图
23、获得供货商”价格底线”十五方式
24、降低采购成本十五种途径
25、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)

第三坛: 零成本供货商交货期管理

1、供货商交期管制十大之道
2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
3、采购物料进度跟催监控六步
☆东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录
☆采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表
☆某公司采购追料明细单展示
4、采购进度落后采取应急四措施

第四坛: 零成本采购质量管理和辅导

1、改善供货商质量十大手段
2、东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项

第五坛: 供货商来源开发与评估系统

☆选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
☆某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
☆汤姆逊(东莞)电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
☆供货商评核标准因素
☆东莞某公司供货商评核标准与报告
1、佛山某公司供货商档案系列实例
2、供货商的表现测量方法与标准
3、供货商总体评分与选择
4、东莞某公司供货商周期性评审报告
5、供货商持续开发与管理十四条措施
6、供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第六坛: 零成本采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵四法则
2、询价/比价/议价/作业流程内容
3、ERP价格分析流程(明细功能)
4、询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
5、询价必要十一个项目------为何进行价格分析
6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
8、议价六项指导法则

第七坛:采购谈判过程及议价技巧

1、采购谈判三种过程分析
2、采购谈判定义需求与技巧
3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
4、谈判技巧------谈判前三项准备
☆知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测
☆预设目标与谈判底线
☆团队合作思路
5、谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛--------现场录像回放点评
7、破围标之十二计
8、谈判手法心态基础

第八坛: 采购人员绩效评估与目标管理

1、采购绩效执行六部份
2、制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
6、采购目标管理活动核心------执行力管理
7、采购执行力项目与公式
8、采购执行力管理办法---(_____月____________部门执行力管理表)
9、东莞某公司采购执行力管理办法---(_____月____________部门执行力管理表) 实例
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析

本课程名称: * 零成本采购与谈判技巧 *

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