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销售技术沙盘训练营(内训)

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培训受众:

各类企事业单位

课程收益:

--

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

销售技术沙盘训练营(内训)

金钥匙一:客户心理与销售规律
把握和利用客户购买压力
心智较量:看清销售本质
如何洞察并推进客户思维
实战训练:销售拜访流程1个
金钥匙二:客户开发的策略性思考
销售:在鱼多的地方下钓
寻找潜在顾客的有效渠道
客户分类:向正确的人推销
销售准备:细节决定成败
金钥匙三:客户接近开场与信任建立
客户电话预约金牌技巧
突破客户公司前台策略
创造融洽与信任感氛围
设计有亮点的开场策略
案例分析及实战训练2个
金钥匙四:事实调查与客户需求
事实调查:增强销售说服力
挖掘客户需求背后问题
探询客户需求8大技巧
SPIN:需求探询及引导模式
金钥匙五:基于客户销售陈述
最具杀伤力的陈述潜规则
如何增强销售陈述吸引力
FABE:产品陈述常规武器
问题陈述:产品陈述炸弹
案例分析及实战训练5个
金钥匙六:处理客户拒绝与异议
客户是如何失去的
异议处理关键:异议类型及原因
异议处理时机与原则
带金行动:异议处理有效步骤
势不可挡:异议处理6大方法
价格异议处理策略
案例分析及实战训练10个
金钥匙七:水到渠成:销售缔结
如何克服缔结障碍
有效缔结4大准则
快速缔结关键时机
成功缔结经典方法
巩固成交技巧
案例分析及实战训练6个
金钥匙八:客户服务与转介绍
客户服务:农夫与猎手
拜访评估与客户跟进
客户投诉处理技巧
联系方式:
, E-mail: 网址
邢经理,花小姐 中国企业内训咨询网
地址:北京海淀区蓝靛厂金夕园3号楼18B 邮编:100089

本课程名称: 销售技术沙盘训练营(内训)

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