您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

高执行力区域经理培训

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

⊙销售总监 ⊙销售经理、主管 ⊙各级销售代表

课程收益:

1、有效改变营销总部各项政策(合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等)在全国市场执行难的问题。
2、培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力,确保区域市场业绩持续成长。
6、分享讲师实战案例,启发新思维,学会新工具,提高自身对实际问题的应变解决能力。

课程大纲:

第一讲:区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
第二讲:区域经理零距离市场自检
1、 辖区内重点市场(如办事处所在地,辖区主要城市)有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。
2、经销商有无砸价,抬价、拖欠货款,截流促销政策等恶意操作无人制止。
3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理;
4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道(如:大商超、酒店、大二批)、主要乡镇等有没有拜访盲点。
5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行,有没有及时的检核、追踪,确保执行效果
6、辅导经销商设计合理的通路价格体系,避免因价格体系设计失误,导致的市场混乱。
7、辖区内有没有严重的冲货行为?身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?
8、有没有充分利用公司配备的人力,对重要终端售点直接拜访,提升铺货率、生动化效果。
9、是否在全品项销售,新品推广工作是否有序、有效?
10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握,并能及时准确提案打击竞品
第三讲: 建立经销商网络 ---经销商选择
1、经销商选择的思路
2、经销商选择标准
3、经销商选择注意事项
4、经销商选择动作流程

第四讲:经销商合作意愿的促成

第五讲: 如何拜访老经销商

第六讲: 区域市场开发销量机会分析

本课程名称: 高执行力区域经理培训

查看更多:市场营销内训课

区域经理 执行力培训 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%