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如何快速抢占市场

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培训受众:

企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员

课程收益:

观念更新:快速抢占市场不仅仅是靠促销;
改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态,树立区域经理应该理性审视自己的市场,寻找市场机会点、提高销量的理念。
建立模型:运用工具,“神智清醒做销售”。
一个区域市场的增量方法无非就那么几十种,本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来,建立区域市场增量常用方法
动作的模型:
锻炼区域经理“模型思考”的能力,使学员可以对照模型,寻找自己市场的增量机会,同时启发学员建立自己本市场的增量模型,进行自我营销诊断、“神智清醒做销售”。

课程大纲:

1、通过人员管理快速抢占市场――先把人“勒紧”:
观念:任何市场销量有问题,首先应该反思的是人员管理和执行力――销量是人做出来的,人动起来销量一定会增加。
动作:通过人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。
通过人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。?
通过对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪,及时管理和跟进,增加销量的动作模型。
2、通过经销商销量快速抢占市场:
观念:经销商是促成短期增量最快的途径,增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始;
案例:如何让经销商成为厂家的助推器
3、通过全品项推广来快速抢占市场:
观念:全品项销售能提高销售数量,更能提高销售质量;
要寻找在本市场最容易起量的“机会产品”进行突破;
案例:统一全品项销售
4、通过新渠道的开发快速抢占市场:
观念:
多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量;
要寻找在本市场最容易起量的“机会渠道”进行突破;
利用专业分销商网络进行多渠道销售;
分销网络必须是经销商网络的有益补充;
案例:统一新渠道开发
5、向新品推广要销量
新品推广是完善公司的产品线,实现品牌多元化保护战略。
对策:必须把新品当一项常规工作来抓
新品推广不力, 差距分析:

6、通过新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场
观念:销售的前提是物流――空白片区渠道意味着市场潜力;
案例:统一渠道下沉销售案例
7、通过价格秩序维护要销量来快速抢占市场
观念:哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量;
案例研讨:通路利润已经透支怎么办……?
8、通过打击冲货砸价要销量来快速抢占市场
观念:冲货量大于销售减量;
链接:专题培训:打击冲货砸价;二批砸价治理;
案例:统一全国协调发展委的设立和运作
9、通过促销方案的策划和执行来快速抢占市场
观念:卖场促销不仅仅是特价和买赠
应用:现代通路促销设计和管理;
案例:用“统一” 四角棚 绑定终端客户促销实施方案
10、通过终端表现提升来快速抢占市场
观念:生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加
案例 :统一形象店、门头建设计划
统一路演(视频);
贴身短打 统一终端阻击五个关键点

本课程名称: 如何快速抢占市场

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