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十招激活经销商

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培训受众:

企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。

课程收益:

※ 了解经销商管理的一些基础知识。
※ 掌握销售总监制定经销商管理政策的26个动作。
※ 掌握区域经理日常管理经销商的32个动作。
※ 掌握厂家管理经销商的全面解决方案。
※ 了解经销商管理出现的常见问题

课程大纲:

将经销商管理融合分解到每个动作、每个步骤,通过激活经销商十大招术的一整套完全动作详解,让你完全把握什么时间做什么怎么做,让管理经销商不再令人头痛、让人发愁,让管理经销商有章可循、有理可依。


第一单元:正确看待厂商关系
第二单元:怎样选择好的经/分销商?
第三单元:怎样煽动经/分销商的合作/主推意愿?
第四单元:经销商日常拜访及日常管理专业模型?
第五单元: 提高经销商自销能力,改善厂家“主劳臣逸”现象。
第六单元: “收编”经销商的人员管理和团队考核,更好的运用经销商的力量:
第七单元:如何提高经销商的利润和资金回报率
第八单元:如何“逼”经销商做超市
第九单元:怎样安全的“干掉不良经销商”
第十单元:经销商政策制定技巧

本课程名称: 十招激活经销商

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