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打造厂商共赢战略关系

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培训受众:

经销商及企业营销人员等等

课程收益:

1、透过培训,让渠道得到提升的同时看清自我发展方向,与厂家协同作战。
2、透过培训,让渠道对自身经营不足作出改善,达到与厂家步调一致。
3、透过培训,认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
4、透过培训,掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
5、透过培训,打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。

课程大纲:

第一单元:竞争时代的方向与出路
一、市场日趋规范,以往的“非常营销”已成昨日黄花
二、消费者回归理智,对品质与服务的要求提高
三、产品创新速度滞后,行业同质化竞争严重
四、市场优胜劣汰,行业集中度加速提高
五、协同提高效率,形成共生关系
第二单元:厂商协同营销的格局必然出现
一、市场发展中渠道单打独斗的困境
二、市场发展中的协同营销的导入
三、市场发展中的战略选择:
1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
3、经销商、终端要争取做“链”中人,协同厂家,规避整体发展“短板”
第三单元:共同获取营销链的整体利益最大化
一、发展新型厂商合作关系――终端
1、终端――厂商共赢的第一执行者
2、终端影响开端――如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
4、做思考型终端――终端是执行,但属于创造性执行
5、做能动型导向营销――帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接
二、发展新型厂商合作关系――经销商
1、对上游,如何高效协同运作,具备与厂家共同成长的能力与眼光
2、遵守游戏规则――不做江湖人士
3、做好厂家的“市场部外脑”
4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
5、对下游,如何做价值导向型营销――帮助终端成功
6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务
三、发展新型厂商合作关系――厂家
1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
4、形成完善的财务政策
5、服务状况――随时为渠道提供支持,切实保障渠道利益
6、为下游提供市场解决方案及培训
第四单元:打造有战斗力的双赢格局
一、共赢的实质,赢在出货量
――双赢不是文字游戏,而是实实在在的钞票
二、共赢的保障,赢在利益的合理分配
――确定各环节赚钱的框架结构
三、共赢的基础,赢在理念的整合
――形成厂商之间的有效理念“合拍”

本课程名称: 打造厂商共赢战略关系

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