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经销商如何实现从销售到管理的转变

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培训受众:

经销商、经销商的中层管理人员等

课程收益:

■ 让经销商实现成功转型,为企业的扩大奠定思想基础。
■ 提升经销商的管理能力和管理效率。
■ 让经销商掌握管理技巧和领导艺术,充满信心从事管理工作。

课程大纲:

第一天上午

第一部分 经销商能转型做管理吗?

第一讲:经销商转型管理者的角色定位

1. 为什么经销商要从销售转化为管理?
2.销售能手与管理高手有区别吗?
3.怎样理解管理高手的工作和角色?
4.经销商要掌握哪些管理基本功?

第二部分 经销商要养成的六个管理习惯

第二讲:专注结果/眼观大图

1.经销商要对好习惯进行培养
2.分清习惯与原则
3.经销商如何才能做到专注成果?
4.眼观大图对经销商有哪些要求?
5.一个经销商不得不了解的Y23理论

第一天下午

第三讲:紧扣要事/发展优势

1.为什么经销商整天忙碌但无成效?
2.经销商如何才能做到紧扣要事?
3.4D原则可帮助经销商提高效率
4.经销商了解员工优势很主要
5.看看盖洛普的数据说明了什么
6.经销商做到以下几点才能发展团队优势

第四讲:集思广益\创造信任

1.经销商有哪些方法可以提高团队绩效?
2.经销商的团队合作有哪几种方式?
3.经销商该如何正确对待员工的“差异”?
4.经销商有哪些集思广益的方式?
5.经销商只有信任团队才能取得成功
6.实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本
7.信任的基础是什么?
8.放下架子与员工建立情感帐户

第二天上午

第三部分 经销商学会管理的四项基本功

第五讲:计划与决策

1.做企业,就必须了解计划
2.什么样的目标才能帮助经销商提高效率?
3.有了目标该如何分解?
4.有几种根据可以帮助经销商分析现状
5.经销商有时需要决策
6.经销商要掌握哪些决策工具?

第六讲:组织与分派

1.经销商怎样设计自己的组织架构?
2.设计组织架构有哪些原理?
3.有哪些原则可帮助经销商有效分配工作?
4.其分派工作的步骤如何?
5.经销商要注意分派工作中的潜在问题

第二天下午

第七讲:领导与激励

1.如何树立经销商的权威力?
2.要做好领导要哪些基础?
3.如何做个有魅力的经销商?
4.情境领导-要区别对待每个员工

第八讲:控制与纠偏

1.控制是经销商常常使用的手段
2.要弄清楚什么叫问题
3.经销商有哪些步骤可以实现工作追踪?
4.经销商要学会绩效面谈
5.有效控制的需要参考一些法则

本课程名称: 经销商如何实现从销售到管理的转变

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