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打造企业强势经销商

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培训受众:

企业经销商、代理商等

课程收益:

■ 配合企业的营销战略,打造一支共赢的经销商队伍;
■ 帮助经商商确定企业的使命,使之与的未来发展战略相适应。
■ 使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向;
■ 提升经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础;
■ 提升经销商的主人翁责任感,不要依赖的政策而发展,主动出击。
■ 树立企业文化,提升品牌力。

课程大纲:

第一天上午

第一讲 国际上对经销商的评价

◎ 本节目的:让经销商了解其未来的发展趋势,诊断目前存在的问题,使其感觉到差距,产生改变其经营观念的欲望,以便能灌输自己的企业文化。

1.关于经销商的国际调查结论
2.经销商发展的阶段及发展趋势
3.渠道发展的趋势
4.经销商发展存在的八大问题

第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标

◎ 本节目的:让经销商了解自我发展和成长的方法,引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向,以便经销商与公司有相同的发展基因,相容的企业文化,并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。

1.关于自我成长的哈佛调查。
2.经销商自我成长的定义。
3.自我发展的“四要”“四不要”
4.确定经销商自我发展的“四要素”

第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做?

1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性?
2.如何与员工进行绩效面谈?
3.如何召开员工会议以增强其凝聚力?
4.如何制定销售计划开展目标管理?

第一天下午

第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性?

1.有哪些激励员工的理论?
2.经销商激励有哪些方法?
3.批评与赞赏怎样做才最有效?
4.如何开展员工的销售竞赛活动?

第五讲:经销商要不断促销以提升销售额

1.经销商该如何正确看待促销?
2.消费者促销心理分析
3.经销商促销要掌握的步骤

第六课 经销商要掌握团队建设的方法

1.经销商团队建设的定义
2.有关团队建设理论
(1)成熟理论
(2)人际交往模式
(3)内部沟通模式
(4)珍惜差异的层次
(5)情感帐户
(6)团队角色
3.记忆力测试

第七讲 经销商如何开发与管理终端?

◎ 本讲目的:让经销商了解到他自己的产品是终端,终端是他自己的财富,终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关,也与经销商赢利能力有关。同时,对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训,使双方能够在一个好的平台上共舞。

1.为什么终端开发很重要?
2.企业的产品究竟是什么?
3.经销商的产品又是什么?
4.如何开发终端客户?
5.终端客户的档案如何管理?
6.经常召开终端客户联谊会

本课程名称: 打造企业强势经销商

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