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厂商同生共赢之道

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培训受众:

企业经销商

课程收益:

■ 掌握在经济寒流下的御寒策略;
■ 打造一支与企业共赢的经销商队伍;
■ 帮助经销商确定与企业相同的企业文化;
■ 使经销商了解经销商发展存在的一般问题;
■ 转变经销商的经营观念,使之与市场发展趋势相吻合;
■ 了解厂商合作所采用的标准;
■ 掌握厂商博弈的一般方法;
■ 掌握员工管理的方法,提升管理能力;
■ 树立企业文化,提升企业品牌力。

课程大纲:

上 午
第一单元:经济寒流下的御寒策略
一、 国际金融危机来临了
二、 中国经济如何实现新突破
三、 经销商的御寒策略

第二单元:经销商的发展趋势及前车之鉴
一、 经销商国际调查结论
二、 经销商发展的四个阶段
三、 经销商常见的十大问题
问题1:没有发展远景,不研究厂家的文化;
问题2:只会做“老板”,不会做“领导”;
………………
问题10:做小姐服务不到位,做老婆整天想偷情。
四、 经销商最危险的十大时刻
危险时刻1:行业的零售业态改变时;
危险时刻2:区域市场竞争加剧时;
………………
危险时刻10:经销商出现违反经营时。

第三单元:双方拥有共同的企业文化是厂商友好合作的核心
一、 企业文化的概念
1. 企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力;
2. 企业文化是企业员工、经销商必须掌握的内在规则;
3. 企业文化可以代代相传;
二、 一家人不说两家话的前提是拥有共同的企业文化
三、你到底想做什么?――关于使命
1.企业使命的概念
2.要知道厂家是什么使命
3.您-经销商的使命是什么?
四、你究竟要想做到什么程度?――关于愿景
1.企业愿景的概念
2.要知道厂家是什么愿景
3.您-经销商的愿景是什么?
五、你凭什么就能保证做到?――关于价值观
1.企业价值观的概念
2.要知道厂家是什么价值观
3.您-经销商的价值观是什么?

下 午
第四单元: 双方门当户对是厂商举案齐眉相敬如宾的前提
一、 厂家选择经销商
1. 厂家选择经销商的战略
2. 厂家选择经销商的标准
3. 你是否符合厂家的标准?
填表:《经销商符合厂家标准自查表》
二、 经销商选择厂家
1. 研究厂家的领头人是否值得跟随
2. 研究厂家的销售政策是否有吸引力
3. 实地考察同类型样板市场成功与否
4. 与厂家的匹配度
5. 厂家是否符合你的标准?
填表:《厂家符合经销商情况评估表》

第五单元:双方贴身博弈是厂商携手并进共享成功的原动力
案例分析:关于竞争的名人名言
一、 经销商博弈厂家
1.经销商博弈厂家的两种模式
2.经销商如何抵抗厂家渠道扁平化?
3.经销商如何防止厂家过河拆桥?
4.经销商如何反控企业的政策?
5.经销商如何获得厂家的支持?
二、 厂家博弈经销商
1.厂家博弈经销商的两个主旨
2.厂家博弈经销商的方法
三、 经销商如何在博弈中成为常胜将军
四、 与厂家求大同存小异
填表:《常胜将军自查表》

第六单元:经销商拥有员工管理技能是厂商合作长长久久的关键
一、 分解销售计划
二、 开展销售竞赛活动
三、 员工绩效面谈
四、 员工培训
五、 员工会议

本课程名称: 厂商同生共赢之道

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