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厂商携手同行 共创财富之路(上)

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培训受众:

企业经销商、代理商、加盟商等

课程收益:

解决的问题
■ 国内经销商最需求的究竟是什么?
■ 目前经销商群体整体的水平如何?
■ 经销商最容易出现的十大问题是什么?
■ 如何让厂商各负其责互不扯皮?
■ 如何让厂商门当户对相互尊重?
■ 如何让厂商具有共同的事业目标?
■ 如何让厂商在相互竞争中快速发展?
■ 经销商如何规划自己未来的事业蓝图?
■ 经销商有哪8种快速增加利润的方式?
■ 厂家在哪8个方面可以对经销商进行额外支持?
■ 厂家有哪些手段可以快速提高经销商的忠诚度?
■ 经销商如何高效管理好自己的员工?
■ 经销商如何建立自己密集而牢固的分销网络?

课程大纲:

第一部分 经销商的现状调查与分析
一、经销商在渠道中的位置
二、经销商发展的特点
三、国内经销商调查结论
四、经销商经营管理的十大误区(问题)是什么?

残局破解:
1.为什么说“辛辛苦苦二十年,一夜回到解放前”?
2.经销商存在十大问题的本质是什么?

本讲目的:通过了解经销商目前的问题、现状和误区,经销商应该要有危机意识,如果仅仅满足现状,不思进取,不配合企业的发展,将无法与企业与时俱进,必将被历史所淘汰。

第二部分 厂家与经销商如何从相识到相知

第一讲 如何让厂商各负其责互不扯皮?
1.国内经销商调查结论
2.经销商与厂家是一对矛盾共同体
3.在价值链中企业要负哪些责任?
4.在价值链中经销商负哪些责任?

残局破解:
1.经销商不主动开拓市场的原因是什么?
2.为什么说成功的经销商大都是成功的企业家?

本讲目的:只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好自己的本职工作的前提下,渠道价值链才能快速增值各得其所。所以通过本讲的学习,让双方了解各自应该做的事,以避免互相扯皮的现象发生,减少内耗。

第二讲 如何让厂商门当户对相互尊重?
1.哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商?
2.哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家?
※ 经销商自测――厂家是否符合你的标准?

残局破解:
1.经销商选择厂家最关键的标准到底是什么?
2.经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱?

本讲目的:厂家希望选择合适的经销商,经销商同样希望选择合适的厂家,只有双方门当户对,才能在经营过程中实现相互尊重,长久发展。通过本讲的介绍,让双方了解到目前的对方就是你门当户对的对方,双方结婚后就不要再去怀疑各自的身份,而要共同面对未来的市场,携手并进,共创未来。

第三讲 如何让厂商具有共同的事业目标?
1.关于目标的重要性
2.什么是事业目标?
3.厂家的事业目标是什么?
4.经销商如何确定与厂家相同的事业目标?

残局破解:
1.经销商动力的源泉来自于哪里?
2.目标的设定要注意什么?

本讲目的:合作之源是共同利益,合作之本是共同目标。只有厂商的目标相同,才能痛痛快快地合作。当经销商了解企业的目标后,就需要确定自己的目标,而且自己的目标要与厂家的目标相匹配。当每个经销商都达到目标后,厂家也就达到了自己的目标。通过目标制定,使经销商明确发展方向,从而从核心领域达到双方长期共赢的目的。

第四讲 如何让厂商在相互博弈中快速发展?
1.经销商如何有效地博弈厂家使自己快速发展?
2.厂家如何通过博弈的手段给经销商强大的压力?
3.经销商如何在厂商博弈中成为常胜将军?

残局破解:
1.经销商在与厂商博弈中如何获得主导权?
2.什么样的经销商容易被厂家所抛弃?

本讲目的:博弈就是人与人之间为了谋取利益而进行的竞争。没有竞争就没有发展,没有危机就没有发展的动力。只有在了解经销商如何博弈厂家、厂家如何博弈经销商的情况下,厂商之间才能在强大的压力面前达到共同进步的目的。本讲可以明确告诉厂商双方:要想生存就必须通过双方的博弈才能使双方都能快速发展。

(未完,见下)

本课程名称: 厂商携手同行 共创财富之路(上)

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